□本报记者 张韬　　

　　日前，微软（中国）有限公司与国美电器集团在北京签署一项有关建立零售渠道市场推广策略合作关系的合作意向书。

　　根据双方签署的合作意向书，国美电器将在全国各地门店加强宣传并销售微软的软、硬件产品以及微软合作伙伴生产的预装正版微软操作系统的电脑和其他硬件产品，并联合微软及电脑整机生产商为消费者提供更好的零售体验。双方的合作是在Win-dows Vista操作系统即将推出时启动的。

　　国美 电器常务副总裁王俊洲表示，“多年来，国美和微软公司等优秀IT企业一起，利用国美强大的销售网络和信息平台，坚持以消费者需求为导向，实现IT产业的良性互动发展，提高供应链价值。”

　　行业分析认为，国美与微软的合作可谓“各取所需”。微软希望借助国美强大的销售网络将其旗舰产品迅速推向市场。而国美与微软的合作是其战略所需。

　　记者了解，在日前国美宣布成功并购永乐的大会上，陈晓对外宣称：国美将逐步扩大3C产品（电脑、通讯和消费电子产品）销售比重，重视对3C产品线深度和广度的开发。国美方面介绍，自进入电脑领域以来，电脑销售额以每年30%的速度增长。

　　中信建投的行业分析师孙鸾分析，国美与微软合作，拓宽了其所销售的产品线。但目前“正版软件”在中国的销售受到盗版软件的冲击很大，合作的效果如何还有待评判。不过，国美可以通过与微软的合作为消费者提供很多增值服务。而且，软件产品以及IT硬件的市场很大，目前还没有什么销售类企业在这个领域内称雄，所以，国美在这方面有很大的发展空间。

　　根据国美与微软签署的合作意向书，国美将特别配合微软于2007年1月底向全球个人用户发布Windows Vista之际，在国美全国各地门店里进行专门宣传。同时，微软还将为国美电器相关产品销售人员提供专业培训，以建立一支训练有素、富有活力的专业销售人员团队。