□本报记者 石丽晖

　　日前，祁连山(600720)董事会审议通过了旗下公司收购大闸子矿山采矿权、甘谷祁连山水泥股份有限公司、甘肃天水鸳鸯水泥销售有限公司股权的议案。据了解，这仅是其实施整合资源市场、减少关联交易、提高竞争力战略的一部分。近日，记者采访了祁连山董事兼董秘王云鹏，他表示，公司已走出低谷，结束了因恶性竞争导致8年之久的价格下滑趋势。他对祁连山的未来发展充满信心。

　　祁连山是甘青藏市场最大的 水泥企业，下辖永登、平凉、天水、大通河四大生产基地。公司在2006年收购了最大的竞争对手大通河水泥，此举化解了区域市场恶性竞争带来的影响。而随着规模优势的确立，祁连山如今在区域市场的占有率达到80%，掌握了定价权，有效地保证了利润。

　　王云鹏介绍说，水泥企业只有做大才能做强。祁连山在发展初期，追求市场占有率的增长，注重行业地位的提高，导致企业增产不增效，付出了成长的代价。现在具备了规模基础后，公司将发展方向转到内涵式增长上来，不断提升企业价值。祁连山现正面临企业发展的第二个拐点。2000年，公司产能120万吨，仅占甘肃市场的10%，2004年公司产能扩张到500万吨，市场对公司的发展前景非常看好，成为其第一个拐点。现在公司正向2008年的1000万吨产能迈进，区域市场占有率将达60%，成为价格制定者，这是公司第二个拐点。在这个阶段，公司既注重规模扩张，又注重效益增长。

　　水泥的同质化程度很高，人的因素在企业运营中发挥着重要作用。一个优秀的管理团队，高效的管理水平和激励机制，成为企业发展的核心动力。祁连山以董事长杨皓为代表的管理团队，具备深厚的行业背景和超前的战略眼光。公司坚持先做大再做强，在区域竞争中脱颖而出，成为市场的排头兵；同时充分借力资本市场，获得资金支持和管理提升。公司还在西北率先引入余热发电、CDM，打造循环经济，倡导环保节能理念。为了更好地发挥人力资源价值，祁连山正制定新的考核机制，将全员目标转到效益优先的轨道上来。

　　记者了解到，作为典型的“短腿行业”，水泥行业受运输成本限制导致销售半径短，对手很难进入已瓜分完毕的市场，自己也很难突破到他人的领地。同时，它又是一个规模效应极其明显的行业，区域市场占有率达到60%以上，就能掌握定价的话语权，维护合理的利润水平。这两个特点决定了水泥行业的行业集中、并购重组不可阻挡。有市场分析人士认为，国内前10家水泥上市公司中，祁连山以吨水泥对应市值最低、大股东控股比例最低（17.08%）、市净率较低（1.22）、资产负债率较低（57%）等特点，很有可能成为并购资金的目标。