□黄硕

　　《长尾理论》在回答“长尾触角能伸多远”的问题时，列举了一家Salesforce.com的成功做法。2005年后期，Salesforce.com成了第一个在自己的平台上建立长尾软件市场的公司，第三方开发商们可以编写某个指定的小应用程序（比如工作评价或人员招聘程序），这个程序会在Salesforce.com的服务器上运行，与Salesforce.com的其他软件合为一体。Salesforce.com希望成百上千的小开发商能满足顾客们的各种特殊需求，这样它就 可以把精力集中在更常见的需求上了，也就是说，尾部将支持头部。结果证明，这的确是一条完美的长尾，教科书一样的长尾。要知道，Salesforce.com可不是不知名的小软件公司，它被誉为是软件业的终结者，声称自己“要吃掉微软的午餐”。它于2004年7月上市时的股价为11美元，如今已涨到40美元附近。

　　A股市场有这样的软件公司吗？我们来看看用友软件（600588）的新武器：用友基于互联网技术、基于最先进的SOA技术构架的下一代ERP产品U9将于2007年上市。王文京曾表示：“80%的财富500强企业的业务流程会在两年时间内转变一次，而中小企业业务流程的改变更为频繁。基于SOA的ERP可以通过网络极方便地整合既有应用和连接外部服务，用户通过只选择和安排他们所需要的构件来生成最贴合的系统”。打个通俗的比方：SOA就像是搭积木一样，基于SOA的ERP软件，应当将通用的、具有行业特征的和个性化的功能模块，按照适当的比例搭在一起，出售给企业。

　　读完上文，你比较SOA的“搭积木功能”与Salesforce.com的“长尾做法”，是否觉得有异曲同工之妙？你是否觉得不知不觉间其实用友软件也在开辟长尾市场？