要全面开放了，一片做大做强的声音。做大做强对于企业来说，似乎是一个符合经济利益的选择———减少竞争对手，扩大市场份额。但从一个另类的角度看，善于与对手协调，可能是更为明智的做法。如果想独占市场，斩尽杀绝，气魄似乎很大，但结果未必尽如人意。

　　有这样一个有趣的现象，麦当劳与肯德基每每比邻而居，对于产品、风格非常雷同的企业来说，挨得那么近，似乎令人费解。有意思的是，很少见两家互相诋毁，相处和谐反倒是常态。而两家的合纵连横，平分了市场，抑制了新对手的加入。

　　很聪明的企业在与对手竞争的同时，也注意采取竞和的策略。比如，在计算机业几乎独占市场的比尔盖茨，面临的压力与争议无疑是很大的，而比尔盖茨的应对则充满了智慧。

　　美国的RealNetworks公司曾向美联邦法院起诉微软违反反垄断法，要求赔偿十亿美元。官司还没打完，RealNetworks的CEO又致电比尔盖茨，希望得到微软的支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。按照常理，比尔盖茨一定会拒绝，出人意料的是，比尔盖茨表现出极大的欢迎。

　　微软和苹果始终是竞争对手，到20世纪90年代中期，微软后来居上，占据了90%的市场份额，苹果则举步维艰，江河日下；此时的微软随时可以把苹果灭掉，但就在1997年，微软向苹果投资1.5亿美元，2000年微软又专门为苹果推出了Office2001———微软与苹果从对手成为伙伴，真正实现了双赢。

　　年羹尧与曾国藩的命运颇值得玩味。二人都是勋业彪炳的名将，年羹尧远征青海得胜后即难逃兔死狗烹的命运；曾国藩则安享尊荣，太太平平地做着本职工作，直到累死在工作岗位上。固然，年羹尧太过招摇，飞扬跋扈；曾国藩则战战兢兢，始终夹着尾巴做人。但从根本上说，有没有对手很重要，没有对手的戏很难唱下去。年羹尧没有对手，拥兵数十万，死士数千人，一时间朝廷无人能治。而曾国藩则自己为自己制造了对手：

　　由于八旗军的无能，曾国藩从家乡招募乡勇起家，在剿灭太平天国的过程中，逐渐形成了天下最强的劲旅，也就是著名的湘军。湘军的地位大概与计算机业的微软相当，天下诸多势力无出其右。曾国藩很清楚，八旗的大爷们一方面要依赖湘军，另一方面又忌惮、防备着湘军，对朝廷来说，“非我族类，其心必异”，即便是一心效忠清庭的曾国藩。

　　于是，曾国藩拨出两营兵马送给门生李鸿章，送他到上海自立门户，形成了淮军；又帮助左宗棠成立了楚军，于是湘、楚、淮形成了三足鼎立的格局，左宗棠后来远征新疆，维护了国家统一；李鸿章则做成了北洋水师、北洋陆军，成为晚清支撑残局的人物。

　　更值得玩味的是，曾李左相处不甚融洽，时有龃龉，特别是曾左不和传闻天下。按说曾国藩是大儒，左宗棠深得曾氏栽培，本不至于与曾交恶，唯一能够解释得通的理由是，曾李左的龃龉让清廷非常放心。曾国藩死后，左宗棠撰挽联曰：

　　知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；

　　同心若金，攻错若石，相期无负平生。

　　这才是两个人的大心胸、大气魄，曾左二人心照不宣地争斗了许多年，但从国家利益出发，又能够相互协同：左宗棠远征新疆期间，曾国藩派湘军名将刘松山率军协助，左宗棠深得其利。

　　曾李左的双簧固然与当时云诡波谲的政治有关，但这也说明了一个道理，不能“一个人玩”，如果没人跟您一起玩儿，那结果多半不好，甚至根本就没法玩儿下去。

　　比如，外汇期货，地球人都知道人民币要升值，如果都按照一个方向做，那就没有对手盘了，游戏也就玩儿不下去了。所以要有不同的品种，不同的交割期，这样才有多空双方，才有戏好看。

　　股市里有一句名言，“多头不死，跌势不止、空头不死，涨势不止”。只有多空双方中一方死掉了，游戏玩儿不下去了，趋势才会转变，也就是见顶或见底。

　　企业发展也是如此。如果微软始终一枝独秀，就会成为社会的众矢之的，动辄就要被起诉、被分拆，而盖茨不断地帮助对手，联合对手，也就形成了一个协同的力量，而减少了竞争的阻力。

　　在争夺资源、市场、利益的竞争中，有时候斩尽杀绝，彻底消灭对手，未必真正有利于己，有时候帮助、联合反而明智，因为没有对手的游戏一定是个悲剧。

　　最好的办法不是消灭对手，而是把对手变成伙伴。孔夫子说，君子成人之美，大概也是这个意思。