□黄艳斌

　　在市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”，还要会“吆喝”，这就需要出奇制胜的营销方法。

　　在加拿大艾德蒙顿闹市区，每当夜幕降临的时候，会忽然传来一阵娇滴滴的喊声：“救救我吧！快把我从这里救出去啊……”喊声凄凉哀怨，循声望去，原来是一位美貌绝伦的女郎，被可怜地关在一 家商店狭窄的厨窗里。美女的惊叫声自然惊动了行人，橱窗四周顷刻间被围成了人墙。这时美女指着身旁的“运动家”牌过滤嘴香烟，哭着说：“先生们，女士们，不把这些香烟卖出去，我是没法出去的。大家帮帮忙，可怜可怜我吧！”美女说得情辞肯切，行人顿生怜爱之意，纷纷掏钱购买香烟。其实那“美女“不过是一个机器人而已，但商家却利用她进行了新产品”运动家“牌香烟的成功营销。

　　在意大利有一个专售首批新产品的市场即莱尔市场。同样一件产品,价钱都相同，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么？原来这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即使一些商品顾客很喜欢，抢上手的喜上眉梢，没抢到手的懊悔不迭，要求市场再一次进货，可得到的却总是让人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完便不再进货，即使是抢手货也是如此。”面对这样的回答和做法，许多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是在人们心目中逐渐形成了这样的观念：莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品，必须当机立断。所以每当一件新产品上市，就会出现顾客蜂拥抢购的场面。

　　我国内地也有一些商店，成功地运用了莱尔市场的销售模式，比如专门经销一式一款的衣服或皮包以及其它只有一款的物品。事实上这些东西，质量、款式不见得比其它商场的同类物品好，但因其具有“唯一”性，所以价格要高出同类商品几成甚至几倍。

　　笔者有个朋友最近开了家面食小吃部，投入不小，店面装修得够体面。开张之后，豆包、馒头、包子做得实实在在，可销售结果并不理想。尽管小店推崇薄利多销的经营思路，但顾客似乎并不认账。眼看小店亏损，这时老板灵机一动：他在饭店的门前贴出了一则告示：本店所经营的所有面食产品中，每天都包有一个5角钱的硬币，凡吃到者，本店愿无偿赠送豆包20个。

　　告式贴出后，小店的经营出现了转机，顾客纷至沓来，甚至出现了排队的场面———这如同为小店做了一个活广告。本来嘛，人都有从众心理，小吃部起初每天销售两袋面都很困难，现在每天销售十袋面，利润滚滚而来。你说饭店老板还会再乎每天那20个送出去的豆包吗？