□徐千惠

　　现在，越来越多的人喜欢上了网上销售。其实，成功的网上销售并不是一件难事。今天，让我们来分享一些网上骨灰级玩家的销售经验。

　　首先，你需要仔细考察你所销售的产品价格与相似产品价格。例如，你的销售产品究竟值多少钱，在过去两三周内类似的网上产品售价又如何等等，以此获得一些相关的关键信息和数据。如果可能的话，还得了解一下有多少人看了你在网上发布的广告，有多少人在竞价你的销售产品及竞价情 况如何。

　　其次，决定以拍卖还是固定价格方式来销售产品是非常关键的。你还要花些时间认识一些网上“新朋友”。因为，你要观察和了解一下网上的潜在销售对象，仔细阅读他们发出的帖子。这样，可以帮助你决定采用哪种定价手段来销售你的网上产品。

　　再次，给你的产品取一个合适的、又容易让人记住的标题及选择一些关键词。其中，要标出你的产品特征及有何独特之处，不过要尽量写得明确一些，也许这样的效果会更好。同样，你最好要用尽绝大多数网站销售点往往限制的标题长度（包括空格）。

　　另外，最好在网上的销售点上贴上你产品的精美图片，而在你对销售产品做广告时，记住要采用一些靓丽的词汇，仔细罗列出潜在买家所想知道的所有细节，包括颜色、年份、外观和大小等。如果是一件收藏品，你最好以收藏家的专业词汇来描述它，以此显示出你对自己的销售产品是十分了解的。当然，要记住你的广告描述越细致越好，但应当简明扼要。同时，注意你的销售产品广告的语气，尽量以买家的换位思考来撰写你的产品销售广告。

　　第四，好的服务也是你能否成功销售的关键。 为此，你最好在网上销售产品广告上附上服务条款，为买家提供他们所需要的详细信息。例如，包括送货渠道、返还政策、成本如何、付款方式及销售条款中是否有保证条例等。

　　最后，合理定价自然是最重要的。在网上产品拍卖中，你需要给买方一定的竞价空间，这就意味着你的起步价要比市场价更低一些。虽然这有悖于买卖的初衷，但Ebay上那些骨灰级卖家坚信这才是正途。同时，要学会在拍卖时要有所保留。不管从什么价格起拍，一旦商品没能达到保留价，你就没有必要卖了。

　　不要忘记，经验是慢慢积累的。如果你的买卖记录良好，你的网上信用等级自然也会骤升，利润也会让你满意。也许，骨灰级专家告诉我们的这些经验会有助于你的网上销售越做越成功。