见习记者 安仲民

　　作为一家注册资本仅为7.47亿的中等规模券商，第一创业在去年取得了不俗的业绩。据介绍，当年公司实现了营业收入4.38亿元，证券承销额排名全国券商第6位，债券交易量排名全国券商第4位。而从收入结构看，公司投行收入占比达到30%，金融中介服务收入占收入的73%以上。公司总裁钱龙海表示，第一创业之所以能够逐步摆脱靠天吃饭的盈利模式，主要得益于近年来一直坚守的卖方业务理念。

　　“公司一直坚守卖方业务理念，经过4年的发展，这一理念正在变成现实”。钱龙海称，自2002年增资扩股暨更名之后，第一创业坚持“以金融产品销售为基础，以投资银行业务为核心，致力于金融创新”的发展战略，大力发展以金融产品创造和销售为主体的卖方业务，通过几年的积累，在企业融资、收购兼并、固定收益业务等领域建立了竞争优势。

　　对于今年牛市中为众多券商带来丰厚收入的自营业务，钱龙海则不为心动。“第一创业证券追求的是可持续的发展，依照证券公司作为证券中介服务提供商的本原角色，把卖方业务作为发展的重点。”他说。