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      2007 年 3 月 6 日
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    佣金博弈 券商抢食手段各异
    2007年03月06日      来源:上海证券报      作者:
      行情火爆让券商有了提高佣金的底气 本报记者 徐汇 摄
      □本报记者 屈红燕

      

      天量交易给了券商十足的底气,某些券商正在酝酿提高佣金费率。记者近日了解到,虽然仍有部分券商通过降低佣金率抢占市场,但部分券商已开始谋求提高佣金率,还有部分券商通过推出附加值高的经纪业务产品变相提高佣金率。

      根据深圳某券商目前正在酝酿的方案,此次提高佣金率并非一刀切,而是由各营业部根据客户状况分析进行。据透露,营业部将在分析客户交易量、交易频率、交易方式的基础上,核定各个客户适用的费率。但营业部将充分考虑到客户对佣金费率的敏感性,以求最大程度上不让客户流失。

      业内人士分析认为,提高佣金费率并不一定会造成客户流失。首先,在目前大牛市的背景下,客户对佣金费率的敏感性降低,在投资收益率猛增的情况下,客户不会很在乎多出千分之一的支出,事实上,客户对交易速度和服务比佣金费率本身更敏感。其次,客户就算比较敏感,也不一定会转托管,因为火爆的市场使目前几乎每个营业部都在排长队,客户会望而生畏。但是,对于券商来说,提高佣金费率可以让有限的资源带来更多的收入,近日时有耳闻的“堵单”让券商更珍惜手中的资源,注重投入产出比。

      然而,就在一些券商酝酿提高佣金费率的同时,也有一些“吃不饱”的券商降低费率大举抢占市场。某券商深圳营业部对于20万左右的资金量给予0.7%。的佣金费率,一创新类券商营业部分析师感叹说:“我们怎么样也给不到这样低的费率,我们核心客户资产都在500万以上费率还是1.5%。,所以,只能通过服务和快速交易通道留住客户。”

      除了直接提高或者降低佣金费率抢占市场外,券商还在全力通过开发经纪业务产品变相提高费率。一些券商主要通过提高更有价值的核心研究报告和专人服务的形式,将某些大客户的佣金费率定为3%。。在目前的牛市中,愿意接受这种优质优价服务的客户大有人在,据某券商人士推测,这类保证金规模大概在五、六十亿元左右。