周朝阳

　　现任意大利华人企业家联合会会长,盛树集团董事长。1973年出生于浙江温州，16岁赴意大利米兰生活、学习。1992年来到北京体育大学，苦练一年武术散打。1993年进入北京大学攻读法律本科，1997年毕业，后在意大利获得管理学博士学位。1999年在意大利创业，在米兰建立了两个皮鞋厂，为意大利著名的皮鞋品牌Gucci、Prada等贴牌生产。2004年回国发展，成立盛树集团，从事鞋、家具的出口业务。同时，还致力于引进意大利顶级品牌在中国市场的运作。此外，还从事证券、房地产投资。

　　□本报记者 徐汇 摄

　　□本报记者 辛言

　　人们想象中的企业家联合会、商会会长总是“德高望重”之人。

　　看到周朝阳名片上“意大利企业家联合会会长”的头衔，再看看这个1973年出生的年轻人，我们无法把两者联系起来，甚至怀疑起这个联合会的影响力。

　　然而，在意大利，华人超过20万，华人企业达1万多家，意大利华人企业家联合会则是由当地1000多家有影响力的华人企业组成。2001年成立后，联合会积极地与当地政府、社团交流沟通，一次又一次地为华人企业争取了公平的竞争环境。

　　周朝阳很享受这个过程，“一家企业的力量毕竟有限，但我们联合会出面和政府沟通、交涉就比较有底气了，我们要让当地政府了解，意大利需要我们这些华人企业。”

　　周朝阳觉得自己可能比较仗义，也愿意为华人企业争取好的生存环境。他逢人便要宣扬一下自己曾是“习武之人”，是讲点义气的。

　　1992年，从意大利来北京的青年周朝阳，对李小龙、李连杰崇拜至极，于是进入北京体育大学拜师练散打。“一天练6小时，都是国家级教练，足足练了一年！”

　　现在，当年和他一起习武的师兄弟们不少已经成为亚洲冠军、全国冠军。而周朝阳则在一年之后“弃武从文”，进入北京大学攻读法律专业。四年毕业后，又“弃文从商”。

　　和大多数温州商人一样，这个有点仗义的年轻人浑身充满商业气息，甚至灵活得像一条鲶鱼。但和前一辈“废寝忘食”的温商不同，年轻的周朝阳们推崇“经商要轻松点，生活要品味点”。

　　请别人吃饭和别人请吃饭

　　“当时我不停地请Prada的人吃饭，最后他们终于同意让我试试。也就过了几个月，这些品牌反过来请我吃饭了，他们希望我多给他们生产皮鞋。”

　　周朝阳出生于浙江温州文成县，一个在浙江至今仍然被视为“相对贫困”的小县。历史上曾经因为出过一个刘伯温而出名。上世纪70年代，周朝阳的父亲靠做“兔毛倒爷”让一家人过上丰衣足食的生活。周父到四川等地到处收集兔毛，然后卖给香港人。生意好的时候甚至一个月能赚6000多元，这在当时已经属于“发洋财”了。然而兔毛价格很不稳定，有时候还会亏一点。由于家族中有亲戚在解放前就到了意大利谋生，周父决定到意大利闯一闯。1981年，周朝阳的父母就去了意大利，在中国餐馆做厨师。勤奋、精明的周父做了几年厨师后就自己开起了中餐馆，之后生意越做越大，先后开出了意大利餐厅、日本餐厅、泰国餐厅。

　　父母亲在意大利站稳脚跟后，16岁那年，刚好初中毕业的周朝阳也来到了意大利，在当地读高中，学得一口流利的意大利语，而且成绩优异，尤其是数学。“那些数学题，老师一报出来，我马上就能跳过好几步算出结果，而意大利学生则会一步一步计算，慢得很。”

　　高中毕业后，周朝阳以留学生身份进入北大读法律本科。谈起读法律的原因，周朝阳有一番独到的见解“法律对于任何行业都有用，无论我毕业后从事什么行业，都有帮助，懂一点法律，学会一种严谨的思维方式，总是有好处的。”还没有成为商人，但实用主义心态可见一斑。

　　大学毕业后，周朝阳决定仍然留在国内，积累一些经验，然后再自己创业。于是，就在中国和意大利之间做一些贸易生意。就像和他父亲当年一样，“东跑跑、西跑跑”也做起了“倒爷生意”。不同的是，父亲当年是在国内做“倒爷”，而周朝阳则在两国之间做“倒爷”，档次自然也高了不少。

　　1999年，“晃荡”了两年的周朝阳回到意大利，决定开始自己创业。他把目光瞄准了皮鞋业。餐饮出身的父亲对儿子的这个创业计划不是很支持，父亲的理由很简单：“隔行如隔山”。任凭父母、亲戚们的反对，然而周朝阳仍然坚持自己的想法“我之前已经做了几个月的调查分析，当时中国人在意大利都是开餐馆、做服装、皮包，但做鞋的很少，不超过5家，而意大利皮鞋全世界有名，都是高端的，如果给他们做代工，利润也不会低。”

　　儿子一旦决定，父母亲便表态“看准了就去好好做吧！”于是，周朝阳向父母借了200万欧元，带领弟弟妹妹一起创业。精明的周朝阳从Prada挖了一个经理过来，带来了技术和管理经验，也带来了渠道。“一般情况下，这些顶级品牌不会让新厂生产，当时我不停地请Prada的人吃饭，最后他们终于同意让我试试”。新厂的第一笔生意就这样被周朝阳争取过来了。结果，皮鞋做出来后对方很满意，于是又扩大了订单额，到后来，Gucci、Fratello Rossetti等高档品牌都来找周朝阳。

　　“也就过了几个月，这些品牌反过来请我吃饭了。当时意大利皮鞋处于快速发展期，产品供不应求，他们希望我多给他们生产皮鞋。加工的价格不是他们说了算，而是我说了算。”

　　让父母亲想不到的是，儿子在第二年就将200万欧元还给了他们。“具体赚了多少我就不讲了，但我一年的利润是投资的好几倍！每笔生意利润都超过50%！”

　　一年之内，几乎所有的意大利高端皮鞋品牌都和周朝阳合作过，因为周的企业规模在意大利是比较大的。周的生意做得顺风顺水。

　　“路见不平一声吼”

　　“周朝阳们希望能和政府好好沟通，但一家企业难以对当地政府形成影响力，必须联合起来才能对话。‘路见不平一声吼’，周朝阳准备出手了。”

　　华人企业在意大利发展非常迅速，周朝阳创办的皮鞋厂只是一个典型个案。和周家一样，2001年前后，很多华人从原来的餐饮进入到各个行业，而且越做越大。意大利当地企业感觉受到了很大影响，便通过政府给华人企业施压。

　　周朝阳们希望能和政府好好沟通，但一家企业难以对当地政府形成影响力，必须联合起来才能对话。

　　“路见不平一声吼”，周朝阳准备出手了。

　　2001年4月，周朝阳和其他华人企业家发起成立意大利华人企业联合会，当时有500多家企业参加，北大法律专业毕业、之后又在意大利拿到管理学博士的周朝阳被推选为会长。

　　联合会成立后就积极为华人企业维护利益。周朝阳举例，当时意大利中部一个城市，纺织业是当地主要产业，但华人企业进入后，由于成本优势等原因，对当地企业产生很大影响，有的甚至倒闭了。于是他们通过当地政府，给华人企业施压。

　　联合会也马上采取行动，一方面做意大利大服装品牌的公关工作，让这些大企业说服当地政府，因为华人企业大部分是为他们做代工的，而且加工成本比当地企业低；另一方面，联合会也积极和政府沟通，表明如果华人企业都联合关门罢工，最终会使当地纺织业、服装品牌受损失，这会导致两败俱伤。

　　最终，当地政府终于还给华人企业应有的环境，联合会也达到了想要的谈判结果。

　　另一个例子是关于移民的配额问题。由于意大利华人企业发展很快，每年都需要大量中国工人，但中国拿到的配额很少，每年只有四五千人，联合会通过与政府沟通，当年就增加到一万多人，有效地缓解了意大利华人企业的用工荒问题。

　　近年来，联合会还做起了中意之间的投资桥梁。“前不久，我们组织了一个考察团，到云南考察矿产，很多人还达成了投资意向。”周朝阳认为，随着中国与欧盟的合作深入开展，联合会将会承担更多的桥梁作用。

　　王振滔诉欧盟是“出于仗义”

　　“王振滔和我很熟，其实欧盟征收反倾销税对他没有什么影响，因为他主要是做中国市场的，他卖到欧洲的鞋几乎没有。我想他这么做不是为了他的企业，可能是为了整个行业。”

　　2006年，周朝阳的老乡、同样也是做皮鞋的王振滔，成为中国企业抗诉欧盟鞋类反倾销“第一人”，对外宣布向欧盟一审法院提起诉讼，奥康也因此成为中国鞋业行业第一个运用法律武器抗诉欧盟鞋类反倾销的企业。

　　周朝阳介绍，反倾销闹得最厉害的是西班牙，因为他们也都是生产中低档鞋，中国鞋企对西班牙的鞋企影响很大。但对意大利没有太大的影响，因为意大利生产的主要是中高档鞋。“意大利商人也分两种情况，一种是生产鞋子的，他们也支持欧盟对中国皮鞋征收反倾销税，因为中国鞋也有可能影响到他们；另一种则是做鞋类进口的、做品牌经营的，他们从自身利益出发，当然反对征收反倾销税。”

　　周朝阳看待反倾销的问题显得很“辨证”：“意大利提出反倾销是为了保护他们的鞋企，王振滔提出抗诉也是为了中国鞋企的利益，这很正常，也说明中国有成本优势。”

　　周朝阳还不忘顺便揭一下王振滔的“老底”：“王振滔和我很熟，也算是好朋友了。其实欧盟征收反倾销税对他没有什么影响，因为他卖到欧洲的鞋几乎没有，和意大利一个中档品牌合作也是2005年才开始的。但他在中国鞋企中，确实是做得最好的，无论是知名度还是经济实力，全国都是数一数二的。我想他这么做不是为了他的企业，可能是为了整个行业。”

　　经过周朝阳的一番理解，似乎王振滔此举也是“出于仗义”，但周朝阳还是很佩服王振滔在营销方面的才华，“他很会做品牌的！”

　　像鲶鱼一样做生意

　　“让人叫绝的是，从房市撤出后，周朝阳不像很多温州人对股市敬而远之。2006年3月，他又进入股市。更令人吃惊的是，周朝阳还对今年将要推出的股指期货表现出浓厚兴趣。”

　　崇尚“轻松经商、快乐生活”的周朝阳，在生意场上似乎总显得游刃有余。在经营了4年的皮鞋厂后，周朝阳的心又不安分了。由于当地华人鞋企已经从最初的5家发展到1000多家，很难招到工人，利润也越来越薄，加上意大利一些皮鞋品牌逐渐转到外国生产，周朝阳感觉这个行业做不大，也不能总是守着这个摊子，应该开拓新的业务。

　　于是，2004年4月，他把意大利的两个厂交给弟弟妹妹后，又来到了中国。开始寻找新的业务。

　　周朝阳的定位是实业和投资只要有机会都参与。

　　事实上，在2000年到2004年期间，天性敏锐的周朝阳和其他温州人一样也加入了炒房的队伍中，2005年又把大部分房子抛售掉，获益颇丰。

　　让人叫绝的是，从房市撤出后，周不像很多温州人对股市敬而远之。“2005年股市跌破1000点的时候，我就在想，不可能再跌下去了，股市应该起来了。钱应该放在可以投资的地方，总不能放在银行。”

　　2006年3月，周朝阳又进入股市。“2006年的收益是100%左右，不是很好，理想状态应该是200%，但2007年要谨慎一点了。”声称不懂证券的周朝阳，却踏准了进入股市的节拍，而很多温州人都因为错失2006年的行情而扼腕。

　　更令人吃惊的是，周朝阳还对今年将要推出的股指期货表现出浓厚兴趣，“这个东西出来应该也有投资机会，到时候我要好好咨询一下。”

　　2005年，周朝阳还把触角伸到了家具业。由于认识宜家的一个欧洲最大办公家具供应商，周朝阳拿到了中国地区的采购单。之后，又拿到了家乐福的办公家具开发设计与加工合同。

　　周朝阳进入家具业的理由很简单“家具业利润虽然低，但我们合作的都是大客户，量大，薄利多销，而且做家具没有做皮鞋这么复杂。”

　　周朝阳对家具业的信心越来越足，犹如当年对皮鞋业的信心一样。“我们正在和浙江安吉的一家家具厂谈判，准备控股60%，已经谈得差不多了。”

　　但是周朝阳的兴趣甚广。除了进军家具业，他还正准备大举进入顶级品代理行业。“我现在已经开始代理一些意大利的高档皮鞋品牌，接下去我还会代理一些珠宝、服装、游艇等等，只要是意大利的顶级物品，我都有兴趣把它们引入到中国。”

　　周朝阳的依据是，现在中国人富裕了，面临消费升级，顶级物品的消费能力肯定会越来越强。

　　涉及如此多的行业，但周朝阳却表现轻松，“我这个人比较随性，也比较乐观，很喜欢玩。除了练过散打，羽毛球、网球、乒乓球、游泳都是我很喜欢的运动。”

　　“人应该生活得轻松点。我知道什么是该要的，什么是不该要的，能力范围内不能承受的事情我不会去做，这会压垮掉的，人生不能太累。就像你喜欢一个女孩子，但如果她不喜欢你，我也不会去追她，付出和得到总要相称。”