□本报记者 施俊

　　2007年春节以来，基金销售持续火爆，几乎所有新发基金都是一两天就达到预定目标而提前结束认购，有些基金甚至出现10分钟就被抢购一空的疯狂场面。相对而言，老基金的持续营销就显得不温不火，呈现一种平稳发展的态势。万家基金业务策划部总经理邵钧分析指出，当前基金个人投资者可以大体分为“股民类”和“储户类”，相比之下，股民在选择基金品种和掌握投资时机方面，显得更为成熟。

　　邵钧介绍，根据万家公用事业基金最新持续营销记录，最近两天的LOF日申购量连续飙升，日销量分别达到1500万和3300万，而且开户数的分布非常分散；与此形成强烈反差的是，公司派出的10多个销售专员，依托主代销渠道的申购量却始终上不来。邵钧指出，通过LOF购买基金的投资者一般都是股民，在银行网点购买基金的投资者一般都是储户。储户对投资基金的热情非常高涨，但往往在了解基金品种差异以及把握投资时机方面很不成熟；相对来说，经历过股票市场摸爬滚打的股民无疑更加理性。换句话说，股民买基金，多长了“两”个心眼。

　　邵钧解释说，吸引股民积极认购万家公用事业基金的原因有两点，而这两点恰恰是储户所忽略的。

　　一，选时机，即根据市场走势选择基金。目前，市场点位已上3000,沪市 A股平均市盈率39倍，尽管长期走势依旧看好，但短期风险不言而喻；与此同时，公用事业板块的平均市盈率不到25倍，万家公用基金在所有股票基金中的持仓市盈率最低，防御性特征十分明显。股民近期对该基金的热烈追捧，就是其“选时机”能力的佐证。

　　二，选产品。储户投资基金往往“喜新厌旧”，这恰恰是不成熟的表现。新基金由于还没有投入运作，唯一能参考的是基金管理公司或者基金经理个人以往的投资业绩。但不同基金品种其投资目标和投资策略都不一样，这就使其参考价值大打折扣。前段时间新基金的抢购潮，包括目前一些新基金采取早先股票发行所采用过的“比例配售”方法，都是新基民对基金缺乏了解的直接后果；而股民则不同，他们更愿意购买老基金，因为老基金在度过建仓期、人员磨合期后，其业绩表现会基本保持一个平稳的水平。统计显示，万家公用事业基金今年以来收益率高达36.08%，在全部股票型基金中排名10位。

　　另外，该基金的稳健投资风格，使其在今年以来的市场两次大跌中，跌幅远低于股票基金平均水平。值得一提的是，万家公用事业基金目前规模约10多亿，这个规模比较有利于投资业绩的复制。邵钧特别指出，那些首发规模很庞大的新基金，其日后运作相对小规模基金也许会更加困难，这也是股民选择万家公用事业基金一个很重要的原因。