2006年度报告摘要

　　§1 重要提示

　　1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于www.sse.com.cn。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　1.2 独立董事翁宇庆先生、殷瑞钰先生因公务无法出席会议，委托独立董事任辉先生代为行使表决权。董事马赞群先生因公务无法出席会议，委托董事迟才功先生代为行使表决权。

　　1.3 信永中和会计师事务所有限责任公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　1.4 公司负责人陈启祥，主管会计工作负责人郭燕春，会计机构负责人（会计主管人员）王玉峰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§2 公司基本情况简介

　　2.1 基本情况简介

　　2.2 联系人和联系方式

　　§3 会计数据和财务指标摘要

　　3.1 主要会计数据

　　单位:元 币种:人民币

　　3.2 主要财务指标

　　单位:元

　　扣除非经常性损益项目

　　√适用 □不适用

　　单位:元 币种:人民币

　　3.3 国内外会计准则差异

　　□适用 √不适用

　　§4 股本变动及股东情况

　　4.1 股份变动情况表

　　单位:股

　　4.2 股东数量和持股情况

　　单位:股

　　4.3 控股股东及实际控制人情况介绍

　　4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况

　　□适用√不适用

　　4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　(1)法人控股股东情况

　　控股股东名称：济南钢铁集团总公司

　　法人代表：李长顺

　　注册资本：20亿元

　　成立日期：1991年5月6日

　　主要经营业务或管理活动：

　　钢铁冶炼；加工、制造、销售：钢材，水泥，水渣，煤气，锻造件，标准件，铝合金，水泥制品，铸铁件，氧氢气，保温材料，耐火材料；出口本公司生产的产品及相关技术；进口原辅材料，机械设备，仪器仪表及相关技术；开发“三来一补”业务，承包本行业境外工程和境内国际招标工程，对外派遣本行业劳务人员；房屋、设备租赁及转让，化工产品（不含易燃易爆危险品）。（未取得专项许可的项目除外）。

　　(2)法人实际控制人情况

　　实际控制人名称：山东省国有资产监督管理委员会

　　4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　§5 董事、监事和高级管理人员

　　5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　单位:股 币种:人民币

　　§6 董事会报告

　　6.1 管理层讨论与分析

　　（一）公司经营情况回顾

　　2006年是我国“十一五”的开局之年，国民经济保持平稳发展态势，国内钢铁需求稳定增长，市场需求基本平衡。钢铁行业发展态势良好，朝着国家宏观调控的预期方向发展。全行业投资增幅明显回落，钢铁产量增长势头得到一定控制，行业产品结构调整实现了重大的突破。

　　2006年，国内外钢材价格总体稳中有升，并且国内、国际市场价格差异进一步扩大；受钢铁行业快速发展的影响，对上游原燃料的需求不断增大，矿石、煤炭、合金等钢铁原燃料价格大幅上扬。铁矿石、矿粉价格在2005年基础上继续上涨19%，镍、锌、铜等合金原料大幅上涨；钢铁行业全球化并购势头强劲。同时，国内钢铁企业在国家钢铁产业发展政策的引导下，整合步伐明显加快。

　　面对行业快速发展和国内外市场竞争的严峻形势，公司准确判断，快速反应，适时做出了走质量品种效益发展之路的战略决策，切实推进各项重点工作，取得了良好的经营业绩。

　　1、公司业务范围

　　公司经营范围为：钢铁冶炼、加工，钢材、水渣生产、销售，许可证批准范围内危险化学品生产、销售(禁止储存。有效期至2007年3月11日)、煤气供应及自营进出口业务；钢铁冶炼技术咨询服务、铁矿石及类似矿石销售，煤炭销售。

　　公司主要产品和业务为中板、宽厚板、螺纹钢等钢铁产品的生产和销售，其中中板和中厚板产品在全国同行业市场占有率和产品规模均居首位，主要用于建筑、机械制造、造船、压力容器等行业，具有很强的市场竞争力，这些行业近几年来的高速增长带动了对公司产品的强劲需求。

　　2、公司重点推进的工作

　　（1）生产组织

　　面对严峻的市场形势，公司增强系统观念，综合平衡结构、质量、品种、成本、物流、工序能力的发挥，统筹兼顾内贸、外贸、上下游产业链等多方面关系，生产组织、经营管理在应对复杂局面、处理复杂问题过程中，适应市场的能力大大增强。公司坚持均衡稳定的原则，大力调整优化生产组织结构，提高运行质量。正确处理产能和质量、品种的关系，系统解决影响能力发挥的薄弱环节，实现产能稳定释放。紧紧围绕适应市场，把着力打造质量品种优势作为全年重中之重的工作和战略举措，深入开展“质量品种年”活动。加强质量保证体系建设，规范体系管理，全面导入“六西格玛”管理，以精准理念指导生产组织和生产运行。

　　随着市场好转，牢牢把握机遇，适时调整优化资源配置和产品结构，释放产能，迅速建立新的工艺平衡，经济效益快速提高。紧紧抓住降成本工作不放松，不断优化原料、炉料、物流、资源能源结构；开展炼铁入炉料降返粉攻关，返粉率由30%左右降到20%以下；系统采取技术、管理措施稳定炼铁运行，高炉生产逐步摆脱被动，指标水平逐月改善。

　　公司坚持以质量、品种、效益为导向，创新激励约束机制。完善绩效管理体系和考核办法，制订了《质量品种工作推进方案》《炼钢和轧钢产品质量判定办法》《新产品考核办法》等一系列规章制度，加大质量、品种在考核中的比重和正面激励，有效激发了各单位提高质量、增加“双高”产品和开发新产品的自觉性、主动性，形成了打好攻坚战，开创新局面的强大合力。公司质量品种工作取得重大突破，产品结构调整成效显著。

　　（2）市场营销

　　公司以“顾客满意工程”和“供应商满意工程”为总抓手，创新营销服务模式，着力推进客户关系管理一体化的运行机制，扎实推进市场信息化建设。确立了“为用户创造价值”的观念，大力开发高端产品直供客户，不断优化客户结构。2006年，直供客户由年初的76户发展为目前的180户，增加1.37倍；战略合作伙伴由去年的3家发展为今年的31家，增加9.33倍。将客户关系分为战略合作、长期合作和合作三个层次，分级管理；不断强户与客户的交流沟通，更加重视客户走访、信息交流会等多层次、多种形式的沟通；为提升经销商的客户服务水平，2006年继续对优秀经销商实施了营销服务质量管理体系的扩展认证，新扩展12家，目前已有24家优秀经销商与济钢共享营销服务质量体系，协同运作的文化、机制、管理进一步强化，共同打造一体化运作的营销供应链。

　　以整合资源，有效抵御市场风险为核心，强化与上下游企业重点顾客、供应商、物流运输单位的长期战略合作伙伴关系建设，培育产业链竞争新优势。随着战略合作规模的快速扩张，公司产业链竞争的新优势初步形成，为提高系统运行质量和企业可持续竞争力创造了条件。

　　探索订单生产组织模式，满足顾客品种定制、规格定制、性能定制、船板套购等方面的个性化需求。建立造船板SBU机制，形成以客户为中心、部门联动、快速反应的营销绿色通道，拉动了系统协同能力的快速提升，促进了造船板市场占有率和盈利能力的提高。公司产品满足顾客个性化需求的能力显著增强，市场占有率进一步提高。低合金高强板、锅炉容器板两个品种全国占有率排名第一位，造船板排名第五位。公司产品覆盖了造船、压力容器、工程机械、基础设施建设等国民经济重要领域，一批国家重大工程采用了公司的钢材，一批国内外知名制造企业先后成为公司的忠诚客户。

　　围绕2006年“质量品种年”的发展主题，公司确立了“提升出口产品档次，拓展国际高端用户市场，提高出口产品绩效”的指导思想，以实现高端产品的海外市场开拓。公司产品出口在巩固亚洲传统市场的基础上，向欧洲、非洲和美洲等世界主要市场扩展，并实现了向澳大利亚出口产品的零突破，进一步完善了多元化出口市场结构，国际市场的影响力和辐射力持续扩大。

　　（3）自主创新

　　公司围绕“质量品种年”的战略部署，紧紧依靠技术创新、管理创新，加大科研开发和自主创新力度，突破制约品种钢冶炼、轧制的各种瓶颈，高技术含量、高附加值的品种板比例和盈利水平大幅度提高。

　　高端产品市场扩大，差异化竞争优势明显增强。锅炉压力容器钢板规格扩大、产量增加、质量稳定，荣获中国名牌产品称号；造船板产销量比上年提高1倍多，D级等高强度造船板产销量明显提高；以70Kg--80Kg高强钢板为代表的工程机械用高强度板的大批量生产,形成了济钢中厚板产品的特色；管线用中厚钢板赢得市场，国家大型石油储罐用钢通过评审；桥梁钢板的开发和生产为今后拓展桥梁市场奠定了基础；抗层状撕裂钢板、模具钢、欧标结构板、高表面质量板、耐磨钢等高专产品系列的开发生产取得明显进步。

　　公司大力营造“鼓励创新，允许失误，宽容失败”的创新环境，提升自主创新能力，为公司又好又快发展注入不竭动力。2006年，公司开发专利技术11项，创新成果遍布了质量品种、节能降耗、循环经济、企业管理等领域，其中“热能资源高效梯级综合利用技术开发”项目获国家科学技术进步二等奖。

　　（4）可持续发展

　　在明晰科学发展观的深刻内涵的基础上，公司紧紧围绕建设资源节约型、环境友好型企业，着力发展循环经济。把发展循环经济作为企业可持续发展的必由之路和转变增长方式的根本举措，以全国第一批循环经济试点单位和国家“十一五”规划重点建设的循环经济示范单位为动力，进一步明确了建设资源节约型、环境友好型企业的思路和方向，积极主动地做好各项工作，推动公司走上节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的轨道。积极创造条件，加快循环经济项目的实施。关注社会责任，大力提高能源介质有效利用率，积极延伸循环经济链条，对济南裕兴化工厂铬渣实施无害化处理，具备了月消化铬渣近万吨的能力，努力解决长期困扰济南的环保难题，受到了国家环保总局、省市委、省市政府和社会的高度评价。

　　以创建国家环境友好企业为契机，将环境友好的理念渗透到生产经营的全过程，促进环境质量持续改进。不断加大环保工作力度，增加环保投入，落实措施，综合治理，公司环境质量明显改善。全年固体废物综合利用率达到100％，岗位粉尘合格率达到96.8%，比上年提高3.1个百分点。被济南市环保局评为环保信用等级AAA级企业，被山东省冶金工业总公司评为环保优胜单位，被全国冶金环境保护综合利用信息网、中国金属学会冶金环境保护分会评为先进单位，被山东省环保局授予山东省环境友好企业称号。2006年创建国家环境友好企业工作通过了国家环保总局组织的技术核查。

　　公司认真贯彻国家和地方政府下达的“十一五”期间污染物减排总量和节能量任务，层层签订节能环保责任书，纳入绩效评价考核体系。加强制度建设，完善能源管理办法，对各种浪费资源能源的行为加大了处罚力度。深入开展节能宣传教育，培育节约文化，营造节约氛围，增强了合法用能、安全用能、节约用能的自觉性，能耗指标实现了新降低。公司形成一批自主知识产权的节能技术。

　　（二）公司经营成果分析

　　1、经营结果

　　2006年是公司发展实现新突破的一年。根据钢铁行业发展和市场变化的新特点，公司把2006年确定为“质量品种年”，将工作的着力点放在深化结构调整、提高产品质量、培育品种优势、发展循环经济、转变增长方式上，加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，在技术、管理、营销等环节，突破了制约品种开发的各类瓶颈，高端产品的比例逐月大幅度提高，为提升公司的核心竞争力，转变增长方式打开了崭新局面。全年运行质量良好，生产经营等各项工作扎实推进，经济效益大幅度增长，实现了“十一五”的良好开局。

　　报告期内，公司生产钢771.42万吨、铁688.89万吨、钢材495.75万吨，分别比上年同期增长8.32%、17.68%、4.30%。全年品种板比例达到了80.65%，比上年同期增长了18.24个百分点；高专板比例达到了53.44%，比上年同期增长22.39个百分点。

　　2、报告期内公司主营业务收入分布情况

　　（1）主营业务分行业、分产品情况表

　　单位：元

　　全年主营业务收入262.81亿元，较上年同期增长9.43%；主营业务成本236.98亿元，较上年同期增长8.67%；净利润8.72亿元，较上年同期增长5.19%。

　　（2）主营业务分地区情况

　　(下转50版)