天威保变昨日公告称，公司与印度EMCO LIMITED公司签署了技术转让协议，将向EMCO转让400kV变压器生产制造技术，协议有效期7年，协议总金额包括许可证使用费200万美元及年销售净额提成。消息一出，公司股票昨日在二级市场以56.87元的涨停价开盘，全天涨幅6.94%。那么，这次技术输出对公司而言究竟意味着什么？长远来说对公司会产生怎样的影响呢？记者就此采访了公司有关负责人。

　　记者：公告显示，公司向EMCO转让400kV变压器生产制造技术协议的有效期是7 年，这是不是意味着EMCO公司使用该项技术的年限只能是7年？

　　公司：并不是这么说。这个7年主要指公司对EMCO生产该产品后的年销售净额提成可以提7年，至于对该项技术的使用有效期，合同中是另有约定的。一般情况下，EMCO公司使用该项技术会长于7年，只是过了7年之后天威保变不能再提成了。

　　记者：公司在公告中称，该项技术转让收益对公司净利润的影响额为1309万元，这意味着2007公司可以增加1309万元的净利润是吗？另外，为何公司预计提成不会对净利润产生重大影响？

　　公司：对，这1309万元应该体现在2007年的净利润中。至于提成方面之所以说不会对净利润产生重大影响，因为以公司去年近2亿元的净利润测算，对净利润产生重大影响的事件一般影响额要在净利润的10%左右，也就是2000万元左右。而根据公司和EMCO公司约定的提成比例来计算，提成2000万元意味着EMCO公司的销售额要达到相当大的规模。而EMCO公司将来能够承揽多大的市场容量、能卖多少变压器，公司目前暂时无法估算。

　　记者：在此之前，天威的变压器设备有没有向印度出口过？现在向EMCO公司实施技术输出是否会影响今后印度市场的开发？

　　公司：公司产品没有向印度出口过。关于印度市场的开发，公告中没有提及，但合同中也是有约定的。原则上说，如果有一个项目EMCO公司没有能力取得订单，那天威就可以介入并开发这个市场。如果EMCO有能力取得这个订单，则让EMCO先取得，反正天威最终要按比例提取销售费用的。所以说，技术输出应该不会影响公司对印度市场的开发。再者，除了400kv这类产品，印度市场肯定也会需要其他类型的变压器，那些市场公司都是可以开拓的。

　　记者：这是公司第一次实施技术输出，请问技术输出相比产品直接输出有何优势？

　　公司：技术输出可以一劳永逸，相比产品输出高出一个层次。比如说这次和EMCO公司合作，至少这7年里只要它卖了变压器，公司就能够有提成。如果我们直接实施产品输出，用产品开拓市场，首先有一个市场开拓费用，其次每年还要看对方的需求，不可能连续7年都占有这个市场。相比之下，显然技术输出更稳定，更有连续性。更重要的是，由于这些受让技术的公司都在当地，它承揽当地业务肯定比天威要有优势。也就是说，通过技术输出，天威能够在相当长的时间内连续地间接占有当地市场。