|
艾瑞市场咨询机构曾预测，2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。如此巨大的蛋糕有待切分，而马太效应却在当前愈发弥漫的市场硝烟中得以显著体现。
“竞合关系贯穿于整个B2B格局。相比现有垂直网站间的联盟合作模式，其与综合性网站的合作将更有效地实现双方资源整合，现实可操作性也更高。”互联网分析师表示，相对于阿里巴巴等大网站与极少数行业网站尽享成果，绝大多数垂直行业网站受制于微弱的访问量及规模，无力深度发展，日益趋于边缘化。
近期网盛科技与“红鼎创业投资公司”联手民间资本投资行业网站的做法，显示了B2B网站经营思路即将发生重大变化。
从总体上判断，目前缺少具有品牌优势的行业网站，多数仍处于盲目跟从市场的阶段。主要的问题表现出为以下方面：首先，垂直型行业网站普遍是一些“推”给用户栏目与服务，售前的工作不到位，因此得不到客户的认同。加上创业型公司对成本控制很严格，因此难以形成网站的知名度和影响力；其次，垂直型行业网站用户粘性不足。用户的交流需求没有得到充分满足，不具备很强的号召力；再者，许多用户期望能够找到一个解决问题的地方，扩大一点人脉。这一点也没得到满足。这三个特征导致行业网站营利状况普遍不佳。可以预见，一旦有资本进入，势必对行业网站的竞争力整合产生较大影响，最终胜出的网站将迅速占领市场。
行业背景将成B2B竞争焦点
眼下，VC和PE进入B2B领域，愈益显示出资本倾向传统行业的迹象。所体现的趋势中除了垂直网站间的联盟合作模式，以及综合性网站借力垂直网站的合作外，不少传统行业中领军企业也在考虑自己建立网站，从而将行业优势与网络平台结合起来。从长远看，具有行业背景的企业自建网站将具备很强的竞争力。
网盛科技借资本进入的方式，既可以培养出一批潜力网站上市以获得丰厚的回报，同时也能成功占据市场的领导地位。预计在网盛欲再造的“100个中国化工网”中，10%左右的企业能够实现上市的可能。
对比网盛科技与阿里巴巴、慧聪等企业的竞争实力，其所处的行业发展阶段的不同与商业模式的差异也进一步证明了这一市场目前的空白点仍有待挖掘。网盛借助“广告+会员”的赢利模式，对客户依赖度不断增加，将借助“精耕细作”的专业服务谋求差异化的生存空间；而阿里巴巴的优势在于坐拥大市场，能以第三方的身份不断拓展横向产品线，并形成标准化的产品和服务。未来网盛与阿里巴巴的竞争肯定是在所难免的。就目前来看，阿里巴巴已经开始磨刀霍霍，欲横切市场大蛋糕———一方面加强与行业网站的借力合作，一方面也增加了地区研发小组的力量，对重点行业进行重点攻关。至于慧聪网，目前正处于企业调整阶段，未来网盛很可能也将面临其发展中的相似问题。
从网盛与红鼎创投的战略合作来看，他们已经开始了由“创业者”向“投资者”的角色转型。未来可能将借助资本运作来确立行业领军人的地位。当然，网盛的发展也将面临一些挑战，譬如对具体行业背景的理解是否专业，以及团队储备能否支持“再造100个中国化工网”的庞大计划，以及经营者的高度能不能与企业发展的节拍相适应等问题。
钢铁、机械、设备类网站将受资本青睐
B2B模式的转型并不仅仅是浙江一个省份的特有现象，在河北的秦皇岛、珠三角地区以内蒙古等地区，都不约而同地出现了兴建行业网站的热潮。由此说明，对于经济发展相对弱势的地区，由于不具备发展的物理条件，企业可以选择通过网络的方式以获得在市场公平竞争的机会。
从资本运作的层面看，今后的行业网站投资必然将由行业内企业来主导和完成，以确保投资的可行性和回报率，并能充分结合资金优势、行业资源优势以及为企业自身服务的便利。
就资本对于行业网站的选择标准而言，一个大的准则是倾向于那些从事外销型出口，以及对信息依赖度较高的行业，如：钢铁、机械、设备类网站，通过构建更为完善的信息渠道的方式赢得行业认可。相比之下，纯粹的制造业网站受欢迎程度相对要低。此外，具备行业知识及资源，以提供行业报告、收费信息及开展研讨会等作为赢利模式的网站也将受到资本的青睐。
另一方面，起步阶段投资的行业网站其所能提供的服务附加值还比较低，主要是提供企业的信息和交易平台，但可以预见的是，打造具有行业公信力的、影响力较大，并能提供咨询顾问的行业网站将成为主流趋势。
（本文作者为互联网应用顾问机构太维顾问，由姚音采访整理）