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上海市银保市场正面临市场环境与渠道缩水两面夹击。
从上海市保险同业公会发布的月度数据来看，上海市银保市场在一季度之后明显表现出下滑趋势。此前有中资寿险公司人士预计，二季度银保业绩同比下滑将超过10%。而从4月情况来看，当月环比业绩下滑超过40个百分点，同比下滑也在10.4%。
新华人寿银保业务部人士表示，银保业绩下滑的最主要原因还是受股市火爆的大环境影响。“由于渠道合作并不稳定，银保只能靠产品结构调整进入银行销售。撇开投资者更偏向于投资资本市场不说，即使是在银行代售产品中，银保产品的竞争力也并不突出。”
据悉，合资寿险公司早在2006年年底就开始针对国内资本市场火爆的情况力推投连产品。目前友邦、金盛、中意人寿已先后成为投连险销售主力。海康、联泰大都则在4月涉水，后者在销售投连产品的第一个月就卖出了3366万元。
保险公司方面可靠消息称，继平安人寿、太平人寿之后，泰康人寿、生命人寿等中资寿险公司也将在近期推出投连产品，产品准备已进入最后的渠道销售阶段。
从今年1-4月上海市的寿险分险数据来看，投连险销售销售业绩逐月递增，4月实现保费收入2.59亿元。截至4月末，上海市投连产品销售额达7.18亿元，超过2006年全年的58%。据悉，银保第一渠道工商银行自今年起连续代售包括中意、瑞泰、安联、华泰在内多家合资产寿险公司的投连产品。也正是由于这个原因，主推万能产品且银保占比较重的太平人寿自年初以来业绩大幅下滑。
银保产品结构的调整同时也伴随着销售渠道策略性缩水。平安人寿上海分公司人士透露，占上海市银保销售30%市场份额的邮储银行渠道自3月份调整策略。“一方面，邮储银行今年前5个月在上海的存款同比下滑了16个亿，在主营业务上有一定揽储压力。另一方面，今年一季度邮储已实现较多的银保销售任务，因此从3月中旬开始进行了阶段性目标调整，放缓了银保销售速度。”
据悉，郊区行布点密集的邮政、农行施行旺季营销，银保销售渠道中除中国银行同比有增长外，其他渠道自4月起均放缓了销售速度。而多家中资寿险公司人士表示，虽然投连产品是近期银保销售热点，但是大多只有规模没有效益，因此中资公司对此相当谨慎。
寿险低开 机构上演名次大挪移
□本报记者 邹靓
虽然寿险市场业绩4月低开早在预料之中，但是市场还是透出一丝不一样的气息。受银保业务变动影响，上海市场上的机构排名表现出明显的“优胜劣汰”。
来自上海市保险同业公会的数据显示，4月份上海市寿险市场实现保费收入23.99亿元，同比增长10.74%，环比下滑超过30个百分点。其中个险、团险、银保三大业务板块业绩下滑幅度依次递增。特别是银行保险业务，当月业绩由3月份的11.18亿元下滑超过40%至6.64亿元。
从中外资寿险公司单家表现来看，友邦、金盛人寿表现突出，中保康联、信诚人寿、联泰大都会等小型外资寿险公司亦表现不俗。而中资寿险公司则喜忧参半，生命人寿异军突起，太平人寿持续低迷。
仅从公司排名来看，2006年年度排名前十的公司中太平人寿、金盛人寿当月出局，由生命人寿和联泰大都会接任，后者分别位列第七和第十。从分险保费数据来看，生命人寿和联泰大都会均因银保业务上马而短期内快速晋级，而银保业务同样也是太平人寿出局的主要原因。
对此某中资寿险公司高管表示，单一业务板块占比过高对稳定保险收入无益。“特别是银保渠道，最容易在短时间内提升市场份额，也很容易在外部环境变化的时候造成业绩上下波动。”