6月1日，瑞穗实业中国正式对外营业。作为目前唯一一家注册为中国本地法人银行、专做企业客户的日本银行，瑞穗实业中国将会带来什么？为此，日前《上海证券报》专访了瑞穗实业中国的行长宫口丈人。

　　《上海证券报》：在中国本地注册为法人银行，最大的好处是可以全面经营对内地普通居民的人民币和外汇业务。对于专做企业银行业务的瑞穗实业银行而言，实现本地法人注册的意义是什么？

　　宫口丈人：根据《外资银行管理条例》，外资银行本地法人注册后可以全面享受国民待遇。我们希望瑞穗的企业银行业务也可以全面享受国民待遇，更好地为企业客户服务，进一步完善提高的服务水准。

　　其次，设立本地法人银行后，设立分支机构、进行网点布局就变得比较容易。比如，法人银行注册之前，我们的分行运营不到三年就无法申请人民币业务牌照。无锡分行是去年设立，如果不进行本地注册，我们还需要再等2年。现在，我们进行本地法人注册后，无锡分行可以马上申请人民币业务牌照。

　　《上海证券报》：与其它外资银行相比，你们的企业银行业务竞争优势在哪里？在2007年，企业银行业务有怎样的计划和安排？

　　宫口丈人：首先，我们会继续在日本的发展策略，为企业客户提供融合商业银行业务和投资银行业务的服务。其次，我们的目标客户也不仅仅局限于传统的企业领域，而会有所突破。最后，我们会充分发挥瑞穗实业在全球各个金融市场的经验，并以此作为我们在中国发展业务的优势。

　　成为本地法人银行之后，我们会新增设两个前台部门：营业开发部和咨询部。营业开发部，将主要着重于开发投资银行业务。咨询部，则主要负责国外客户到中国投资的项目，为他们提供咨询意见。具体来说，会做银团贷款、资金管理、现金管理以及贸易融资等多样的金融业务。今后，我们也会多做一些与中国企业相关、跨国的兼并收购业务。

　　《上海证券报》：目前，瑞穗实业中国的企业客户构成怎样？以后在华业务是否会以中国企业客户为主？

　　宫口丈人：在管理企业客户方面，我们并没有严格区分大、中、小型客户。客户需求具有多样性，我们会按照客户需求来提供相应服务，而不是按照规模来区分。

　　目前，90％的客户是日资企业。我们也认识到，成为在中国注册的本地法人银行后，如果不开展与中国企业客户的业务，我们的发展将会非常局限。我们希望以后能够多和中国企业客户开展业务往来，将会选择规模相对较大的企业来建立联系。至于“大企业”的界定，我们没有具体的标准。从世界范围来看，我们客户所在的母公司一般都是上市企业。

　　《上海证券报》：在2007年，你的工作目标是什么？你希望瑞穗实业中国对瑞穗实业银行的盈利贡献有多少？

　　宫口丈人：我希望瑞穗实业中国成为“提供最佳解决方案”的银行。我们不仅要在客户的财务方面，而且要在客户的发展、重组等过程中成为“高参”，为他们提供最佳方案。

　　开业当天，我给瑞穗实业中国的所有员工发了一封公开信。信中提到三个词：客户至上、创新精神、合规。我们是刚刚诞生的新银行，企业的成长，最终要归结于员工个体的成长。我把以上三点思路传递给每位员工，让它们伴随每位员工的成长。

　　目前，我们有4家分行、750名员工。天津分行正在筹备当中，将于7月份开业。未来三年内，我计划把所有分支机构增加到10－12家，员工数增加到1000人左右。

　　在整个瑞穗金融集团中，国际部门占集团整体收益的20％。国际部门业务，正是以瑞穗实业银行为母体开展的。目前，亚洲、美洲和欧洲各占瑞穗实业银行盈利的三分之一。今后，我们会通过各种举措把这个比例提升到40％左右。在这个过程中，亚洲地区尤其是中国将发挥重要作用。