□本报记者 黄蕾

　　相继获得股东注资的国内中小保险机构，近期南下深圳、西进成都、北上山东的气势溢于言表，“圈人圈地”成其新一轮扩张的首要命题。

　　我们看到的表现是：海康人寿近日获筹浙江分公司，目标对象直指浙商；生命人寿接连拿到山东、深圳两家分公司筹备批文，分支机构突破18家；还有一些中小保险公司的增资行动也在紧锣密鼓地进行中。机构扩张之速度大有赶超老牌大型保险公司的气势。

　　此外，眼下中小规模的新兴保险公司的大量增资扩张之举，给老牌保险公司带来的决不仅是业务上的压力，更有人才竞争的压力。

　　不过，与此前几轮扩张有所不同，在此轮机构扩张中，记者发现，不少保险公司正逐步实现由三高一低的粗放扩张到机构管理水平提升、机构经营质量提升的精细扩张过渡。

　　事实上，新兴寿险公司正进入高速扩张的阶段，但其所面临的外部环境已经不同于上世纪九十年代中后期成立的保险公司所面临的市场环境，伴随着市场竞争的加剧和行业监管政策的变化，新兴公司必须完成由粗放型向精细型的转化。结合年初全保会精神和中小保险公司扶持政策出台的预期，新兴公司面临着转型的独特机遇。

　　生命人寿相关负责人昨日接受记者采访时表示，新兴保险公司的扩张必须解决以下行业普遍问题，比如靠设机构、铺摊子来谋求外延式扩张的高投入现象；管理水平较低，经营成本攀升过快的高成本现象；解决靠费率和手续费竞争占领市场，保费大量流失的高消耗现象；解决追求短期利益，掠夺性开发保险资源，损害行业形象的低效率现象。

　　为此，有关专家呼吁，中小保险公司在机构扩张的过程中，应以对下级机构管控力为基础，注重机构开设的投入产出比和达标率，并培养市场竞争力及实行机构差异化管理，采取严格标准、精细经营的扩张思路，避免盲目扩张所引发的经济损失。