从工银亚洲到海富通基金，从太平人寿到申能财务，乃至最新的盈科保险、荷银竞购案，位列世界500强的富通集团在中国给人的印象一直与“入股、并购”等字眼相伴。

　　富通是以银行、保险著称的欧洲知名金融集团。在中国一直热衷于QFII、合资基金、合资保险等。富通日前却宣称 暂不考虑介入内地零售银行业务。

　　在第二批本地注册的外资银行都即将开始经营全面人民币业务之时，富通金融集团亚太区CEO韩佑禄（Luc Henrard）依然表示：“我们暂不考虑注册本地法人银行。”

　　那么，富通在中国将选择怎样的战略？富通中国下一步将剑指何方？《上海证券报》就此对他进行了专访。

　　业务重点在能源、交通等领域

　　《上海证券报》：为何不在中国注册本地法人银行？

　　韩佑禄：我们在中国的成长，绝对不会采取廉价竞争的方式。我们的考虑有二：首先，要增加股东回报，其次，为客户提供有附加值的服务。对于我们而言，注册本地法人银行主要考虑内容在于：一、要不要做零售银行业务，二、要不要做私人银行业务。这些都需要非常大的规模，目前我们这两个业务在中国发展条件还不成熟，对股东的回报也有限。因此，暂不准备注册本地法人银行。

　　《上海证券报》：富通的中国战略是什么？

　　韩佑禄：我们已经与海通证券、太平人寿建立起合作伙伴关系发展资产管理和保险业务。同时，我们自身银行网络也成长的很快，目前已经拥有上海、广州两家分行和一些代表处。

　　在中国，我们将发挥业务优势，将银行业务重点放在能源、大宗商品、交通运输和碳减排指标融资等领域。中国铝进口的10％、铁矿砂进口的15％的贸易融资是由富通集团提供。我们在上海建立了亚洲大宗商品贸易融资中心，在香港建立了碳资产、能源融资中心，在新加坡建立了交通运输融资中心。通过这三个中心，我们为中国、乃至亚洲客户提供服务。

　　我们并不满足于向所有客户提供流动资金融资和简单理财产品，而是侧重于上述四大领域内的特色服务，以满足客户需求。 随后，我们会跟进为客户提供财富管理、资产管理和私人银行等服务。当然，这些跨部门、跨产品的服务和销售需要相当的积累和经验。我们需要对客户需求、产品和服务的复杂性、竞争对手等有深刻理解。最后，我们也需要强有力的团队支持。

　　是否入股中资银行待定

　　《上海证券报》：在中国，富通有何新并购和增持计划？

　　韩佑禄：在香港，我们收购李泽楷旗下盈科保险98.6％的股份，为公司在亚洲的营运增加了300名员工和2000多名营销员。同时也并购了一家斯堪德纳维亚租赁公司在亚洲的分支机构。我们在中国的新进展是，与申能集团公司合资建立了财务公司，与中国出口信用保险公司签署不涉及股权的全面业务合作协议，这也反映了我们加强能源、大宗商品等方面业务的想法。

　　《上海证券报》：之前你说富通在中国侧重批发业务，暂不考虑注册本地法人银行。那么，在零售银行业务方面，富通是否会考虑与中资银行结成战略合作伙伴的方式来进入？

　　韩佑禄：让我用一个问题来回答你的提问：如果我成为中资银行的战略投资人，对富通的好处在哪里？简单来说，我们的任何举措都要对股东负责，为股东带来增值。

　　目前，我们银行在中国市场的战略重点就是在能源、大宗商品等四大领域。我们在中国的网络基本能满足目前的业务要求，因此，我们将以现有银行网络自身的发展为主要成长方式。但是，中国是个非常大、并迅速发展的市场。我每个月都会飞回比利时，向总部报告中国的变化。也许，以后我们也会对中国业务进行调整；也会根据我们产品研发、销售等具体情况来决定是否入股中资银行。

　　我们的保险业务在亚洲主要国家都有合资企业，在多数合资企业里我们都是小股东。在马来西亚，我们与Maybank建立服务合资协议，通过他们来销售保险产品。在中国，我们则主要通过与太平人寿、盈科保险等合作来销售保险产品。采取以上策略，主要是需要适应当地的政策和法律环境。

　　“不能把鸡蛋放在一个篮子里”

　　《上海证券报》：从去年年初到现在，中国股市增长达到了300％，如何以全球的眼光来看待目前中国股市的阶段性高位？你曾有多年投资和风险管理经验，对内地的机构和个人投资者有何建议？

　　韩佑禄：我不能预测中国股市走势，因为对市场做出预测的人，很少能预测成功。

　　首先，中国经济非常健康、可持续性非常好，中国股市会有非常大的成长空间。第二，目前中国股市的市盈率、市净率数值是过高的。长时期维持这种比率是不可能的。第三，我非常赞同中国政府针对股市采取的一些政策。如果中国股市下跌30％，受伤害最深的肯定不是专业人士和职业投资人，而是大众投资者，那些把退休金、房产压在股市上的人。

　　对于个人投资者而言，不能把鸡蛋放在一个篮子里，需要把部分资金放在股市之外，以分散风险。

　　此外，中国股市并不是很发达，还缺少足够的金融衍生产品。金融衍生产品是进行风险管理的工具，必须有足够的衍生产品出现，投资者才能对股市投资有更加丰富的决策。

　　韩佑禄简历：

　　韩佑禄自2007年起担任富通亚太区行政总裁。他亦是富通银行及富通保险管理委员会成员之一。在2001年至2006年，他集中精力于集团的企业层面，并专注协助富通建立一套内部风险、资金及价值管理架构，以评估集团整体资金状况及经济表现。