保险业股权激励的浪潮开始由保险公司席卷至保险中介。本报记者昨日独家获悉，10月底登陆美国纳斯达克的泛华保险服务集团正悄然进行着股权激励方案实施计划，上万名寿险代理人有望参与分羹。

　　与之前保险公司通行的股权激励做法不同，泛华的股权激励授予对象面向全体外勤员工，且“它是完全免费的”。推出这一诱惑性激励方案的背后，是泛华成功登陆纳市后的强大资本支持。

　　泛华的具体激励方案为：在2007年12月26日到2008年12月25日这一年时间内，泛华旗下寿险代理人只要完成1万元的标准保费即可收获300份的股票权益证。按照激励方案，代理人最高可以获得标准保费的5％作为权益证激励，代理人还可以凭该股票权益证按比例转换为相应的股权。

　　而上述提及的股权并不是直接换置泛华集团的股权，而是置换创业者通过创业制度，与泛华成立的合资公司股权，因此激励计划并不会摊薄泛华集团股东的持股比例。通常泛华和创业团队在合资公司中的股比在6∶4左右，创业者也可把公司的股权一次性或分期出售给泛华，泛华大致以7倍左右的价格回购该合资公司的股权。

　　由于激励方案尚未开始执行，究竟能惠及泛华多少代理人尚不得知。不过，据记者掌握的资料表明，仅2007年1月1日开始到现在，泛华旗下完成1万元标准保费的代理人就已经达到了1万人以上。以此推算，随着泛华近期圈人圈地的加速，到2008年底时，受惠的代理人超过1万人次基本无悬念。

　　股权激励背后，代理人或许更关注的是公司将如何制定合理的退出机制问题。员工参股是否有一定锁定期？员工一旦离开公司所持股权如何变化？此前，数家保险中介也都提出了股权激励及退出方案，不过，由于授予时完全免费，回购时如何定价便成为了一道不小的难题。

　　对此，在制定激励计划的同时，泛华对发出的这种股票权益证做出了“按照每股5元可以在任何时候赎回”的承诺，费用完全由泛华集团自己承担。经记者计算，每股5元正好是泛华上市存托凭证折算为普通股的价格。

　　泛华内部人士还透露称，并不排除明年继续向代理人发放股票权益证的可能性。另外，对于内勤员工，泛华也有另外一套有别于代理人的激励方案。“泛华每年都会拿出上年利润的10%用于期权激励，涉及的员工多为对集团有一定贡献的内勤。”