上海期货交易所日前推出了黄金期货合约，黄金期货作为一种带有金融期货性质的期货，它的推出引起了市场的广泛关注，其关注度大大高过其他商品期货，给期货公司、特别是证券公司控股下的期货公司发展带来了机会和挑战，包括证券市场和期货市场在内的中国资本市场也因此发生深刻的变化。面对这一机会和挑战，我们必须找准切入点，才能事半功倍，有的放矢。

　　一、黄金期货是股指期货的先行者，做好黄金期货市场的开发工作实际上就是备战股指期货。

　　尽管市场的各方近年来已做好股指期货的推出的准备，但是，由于还是受到一定的条件和因素限制，股指期货推出还有一定时间。黄金期货作为一种带有金融属性的期货品种首先推出，实际上黄金期货起到了股指期货的先行者的作用。

　　一是目前上市的黄金期货的合约规模大大低于沪深300指数期货合约的规模，入市门槛大大降低，投资者，特别是证券投资者完全可以通过黄金期货的交易熟悉和了解期货的交易规则和制度，熟悉和了解期货市场的风险和机遇。从熟悉和了解的效果来看，由于目前中金所推出的仿真交易中的资金仅仅是虚拟资金，因此，通过黄金期货中的真实资金和实际操作，效果要好的多。因为，在真实交易中，投资者才会有资金管理和心理管理的压力。在熟悉和了解了期货市场后，黄金期货的客户将是未来股指期货的潜在客户。因此，我们要紧密地抓住黄金期货这一环节，抓好市场的开发工作和投资者的教育工作。

　　二是通过黄金期货的业务操作，来完善IB制度，理顺证券公司和证券公司控股下的期货公司间的业务流程和各种业务关系。

　　为了备战股指期货，证券公司纷纷控股期货公司，以便在未来的IB制度下开展股指期货业务。但是，由于历史原因，也由于期货市场和证券市场不同的特点，证券公司和期货公司无论在经营水平上还是在风险控制和管理水平上都存在着很大的差距。因此，面临着大量的证券客户对黄金期货感兴趣的情况下，在开户到咨询服务等具体环节上带来了很大的问题和压力。这些问题早解决要比晚解决好，通过黄金期货的业务开展，不断地完善和协调证券公司和期货公司间的业务关系和业务流程，实际上也是业务关系和流程上做好了股指期货的备战工作。否则，面对着股指期货更为广阔的市场，将陷入很被动、很混乱的局面。

　　二、在研究和比较黄金期货和现货市场中开发黄金期货市场

　　尚福林主席在黄金期货上市仪式上表示，要推进黄金期货和现货市场的协调发展。因此，黄金期货市场不可能脱离黄金现货市场单独发展。黄金期货的发展要为黄金现货市场服务，为黄金的生产企业和消费企业服务。目前，国内主要的黄金现货市场是上海黄金交易所，其会员主要是金融机构和黄金生产和加工企业，这些企业有套期保值的需要，也有期货和现货进行套利的需要。这些企业也是目前上海商品期货交易所黄金期货的会员，部分企业是上市公司和准上市公司。

　　因此，我们应认真研究黄金期货市场和现货市场的特点，为客户提供套期保值的服务，为客户提供黄金的期现套利的服务，在更高的层面上延伸对客户的服务环节和流程，把证券和期货的经纪业务、投资银行业务和资产管理业务等紧密地结合起来。

　　同时，我们也应研究和比较黄金期货、黄金现货和纸黄金等其他黄金投资产品的特点，开发黄金期货的客户和市场。

　　三、在利用黄金的特性进行金融创新中开发黄金期货市场

　　黄金作为一种资产，其在流动性、风险性和收益性上和其他资产相比有一定的特点。我们应该利用黄金的特点，并根据当前资本市场的特点开发出适应市场客户需要的结构性理财产品。如我们可以利用黄金和美元间的负相关关系，开发出和B股投资相联系的黄金期货理财产品；利用黄金期货和现货间的无风险套利开发出和新股认购相联系的稳定收益产品；利用黄金的抗通货膨胀性，开发出和黄金期货挂钩的属存单和票据性质的产品。甚至我们可以利用黄金和石油间的正相关关系，和石油公司合作，对目前的石油公司发行的加油卡产品加以改良，让加油卡里的钱也能抗油价上涨。

　　黄金ETF在国际上是个重要的市场，也将是国内黄金市场未来发展的一个方向，加强对此新产品的研究和开发意义重大。

　　四、结合黄金价格波动，在研究黄金类上市公司估值中开发黄金期货市场

　　期货价格具有预期性、权威性、公开性和连续性，期货价格的波动将对相关企业的成本和销售额产生重要影响，从而影响到企业的现金流，进而影响到对该企业的估值水平。 黄金价格的波动必定对黄金的开采类企业、黄金的加工企业和黄金的销售企业等带来不一样的影响，和黄金相关的上市公司的估值因此会发生很大的变化。

　　由于目前资本市场中的多数客户在证券市场有投资，因此，帮助他们把握黄金期货价格变动对黄金类上市公司的影响，一方面这是件很重要的对客户服务工作，另一方面，也因此让他们了解了黄金期货和期货市场。

　　加强对黄金价格和黄金类上市公司的研究，我们还可在此基础上开发些新的指数产品，如费城交易所就开发了个黄金类上市公司指数产品。

　　研究黄金价格对这些上市公司估值的影响，不仅有助于帮助证券客户把握机会和防范风险，也有助于我们为上市公司提供套期保值等风险管理业务。

　　开发客户和市场不能停留在前期开发上，更应该注重对客户的后期服务上，根据市场的特点，帮助客户制定黄金期货的交易计划是为客户提供贴身服务的重要组成部分。帮助客户制定黄金期货的交易计划，可以帮助客户加强资金管理和心理管理，交易计划的制定包括评估、分析、归类、总结、建议和反思六个环节，在每个环节上都要体现对客户的贴身服务。