⊙本报记者 唐真龙 王原
“我们的理想是，将来我们能够拥有几万名金融资产在100万元以上的客户，我们能够长期维护这些客户，根据需求为他们量身定制理财产品和服务。”在西安信托位于西安市繁华地段北大街55号宽敞明亮的总经理办公室里，西安信托总经理崔进才向记者表示。
提到西安信托业，人们首先想到的可能会是陕国投，作为中国仅有的两家上市的信托公司之一，陕国投一直吸引着人们的注意力。除陕国投之外，另一家信托公司西部信托由于拥有雄厚股东背景，承揽了省内众多的大型项目，而西安国投则长期被置于人们的视线之外。不过从今年开始，西安信托业的局面正在悄然发生变化。2月19日，西安国投成功换发信托新牌照，并更名为西安信托，成为西北地区首家换发新牌照的信托公司，在完成股权重组、公司治理之后，这家先前并不引人关注的小信托公司已经明确了发展方向——即由原来的融资平台向信托本原业务回归。
2007年信托新两规的实施，使得全国几十家信托公司面临转型，然而信托公司到底应该做什么？信托业的发展方向是什么？这些问题是信托从业人员不得不思考的问题。为此，本报记者对崔进才进行了专访。
扩大信托收入占比
上海证券报：西安的信托公司，包括陕国投、西安国投以前更多地是做融资型的业务，如今西安信托明确提出由融资平台向信托理财产品供应商转变，在这个转型的过程是否有难以克服的困难？
崔进才：困难一定有，比如目前公司资本实力比较弱，业务规模偏小，人才储备不足，但不走这条路肯定不行。以前陕西的几家信托公司，包括全国的信托公司业务模式主要是吸收信托存款然后放贷，结果导致很大风险。从这个意义上说，“信托新两规”规定信托公司贷款类的（信托）计划不能超过总管理量的30％，这就是要限制信托公司进行此类业务。
因此，我们在产品方面肯定是要转型的，我们公司去年刚刚完成重组，在产品拓展上，目前我们证券投资类的产品做的还不错，结构化、管理型的产品以及自主管理型的产品我们都做了一些，这一点上我非常满意。今后我们要沿着这个方向去构建理财产品线和业务体系。
上海证券报：去年证券市场火爆的行情也给信托公司带来了空前的机遇，根据已经公布年报的几家信托公司的情况来看，净利润大都实现成倍的增长，今年证券市场的行情会不会使信托公司受到很大的影响？
崔进才：信托有一个优势，就是在一个经济体里，哪一块热它都可以在这一块发挥作用。证券市场火，因此信托就能在证券市场发挥作用。我觉得这几年信托公司找到了业务的焦点，找到了盈利的渠道。我觉得证券市场不好，受影响最大的应该是信托公司的投资收益这一块，另外去年有几千亿的信托资金参与打新股，而今年这种盈利模式显然不能再维持了。信托公司固有项下的收入远远大于信托业务的收益，这个对信托公司来说是一个很大的挑战，信托公司一定要逐步扩大信托业务收入在整个业务收入中的占比。
PE业务或成热点
上海证券报：具体来说，今年哪些业务可以成为信托公司的热门业务？
崔进才：我个人认为，信托公司一定要有自己的产品线，而这条线上信托PE可能会成为今年的一个热门领域。对于信托公司来说，还有很多大的领域需要我们去拓展，信托PE一定是我们的主攻方向之一。
不过对于PE项目的选择上，信托公司本身是有缺陷的，目前的信托公司没有能力大范围的挖掘和筛选项目，在这种情况如果是自己选，一定是选自己熟悉的，比如金融机构股权，金融机构的报表、业绩透明度比较高，容易判断。但是对其他行业类型企业股权的判断，信托公司也应该逐渐培育。不过在现阶段，我们只能借助外力，包括券商，他们手里有很多资源，由于绝大多数券商没有直投业务，他们也愿意同信托公司合作。
我们也正在考虑信托公司应该具备什么能力，现在我们做证券投资类的产品要借助私募基金的力量，做PE要借助券商的力量。我觉得信托的平台优势一定要完全发挥出来。信托最理想的模式可能是信托公司作为一个最上的平台，下面有证券、基金、期货、保险等专业机构，信托公司作为市场最高端平台整合旗下所有金融资源。
上海证券报：除PE业务之外，您还看好哪些领域？
崔进才：我们还在探索做融资租赁业务。信托公司的牌照本身就允许它做融资租赁业务，现在我们已经开始同本地的一些大的设备制造商进行联系了。
信托公司做租赁跟融资租赁公司在角色上其实是一致的。在资金来源上，我们会直接面向市场投资者，关键是我们要设计好盈利的模式，搞好风险控制，吸引机构投资者和个人投资加入到信托融资租赁中来。此外还要跟其他金融机构合作，包括吸引银行加入进来。租赁业务需要有一个链条，大家一起来做。
我们现在也在探讨做不良资产的信托。这个周末我就要到北京去和中信资产管理公司谈，他们在市场上以市场化的手段收购处置不良资产是小有名气的，在不良资产处置方面也有专业的机构，他们会买、会定价、会看核心资产、会处置，我们可以跟他们合作把不良资产做成理财产品或信托计划。信托的资金来源是非常灵活的，几百万的资金我们可以找自然人客户，上千万甚至上亿的资金则可以找机构客户，这块的市场非常大。
探讨信托与银行对接
上海证券报：除了以上所说的这些业务之外，西安信托在创新型业务上有何计划？
崔进才：在创新方面，我们要有危机感，但还要一步一个脚印。我们公司的盘子小一点，刚刚经历了股权重组，我们的思路是把目前我们做的产品做的更成熟一点，我们的团队边学习边往前走，跟上行业和市场发展的节奏。
对于我们来说，象传统的贷款融资业务不能成为我们业务探讨的重点。我们要按照行业发展趋势，结合市场潜在需求，开展业务创新。比如说目前信贷紧缩之下，银行的放贷受到严格控制，但社会上的资金总量是没有下降的。因此，目前我们正在和银行探讨利用信托与银行理财产品对接，来满足银行维护核心客户的资金需求，同时也满足银行存款客户的投资理财需求。
在金融衍生产品信托业务方面，我们已经跟专业的投资管理机构深入探讨，包括黄金期货、大宗商品期货和股指期货，未来我们都是要去做的。为了不断开拓新的业务领域，我公司会根据需要逐步增加资本金。