孔繁任 著

　　浙江人民出版社

　　2008年3月出版

　　在激烈的市场中，如何将品牌转化成竞争力，并进一步转化成实际营收？本书以20个成功经营的品牌为主，从专业的营销人士的立场，来揭示品牌背后所凝聚的智慧。作者抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则，而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述对品牌的独到见解。青岛啤酒广西战役、绍兴旅游业模式、“皇后”以及“蓝天六必治”重新崛起、梅花味精战略转型等案例，无不渗透着品牌经营的秘诀。孔先生以及他的团队所秉承的“奇正”观点很受业内推崇。兵法云“凡战者，以正合，以奇胜”，即以“正兵”合战，以“奇兵”取胜。所谓的“正”是众人皆知的传统大众之法，要用它取胜，显然很难。所谓“奇”即是在正的前提下，对传统套路中的资源、工具、方法的细节创新和整合，很多时候“正”可以理解为一个方向问题，“奇”则是步伐问题： 即不跑偏还要跑快才能跑赢。要想成为胜家，两者缺一不可。这种关于营销是“科学”也是“艺术”的辩证思维是一剂良药，或许正好可以医治当前盛行的一些毛病。