于日前获得基金代销资格的瑞银证券，正进一步积极布局自己在中国的财富管理业务。而据记者了解，多家本土券商目前也正在筹划建立独立的机构理财或高端私人理财部门，进军财富管理领域。

　　下跌行情凸显财富管理业务优势

　　记者从瑞银证券了解到，尽管今年以来证券市场大幅下跌，给靠传统经纪业务和自营业务为生的本土券商带来了不小的压力，但瑞银证券的财富管理业务却没有受到明显的影响。

　　瑞银证券财富管理业务的客户顾问向记者介绍，财富管理业务的目标客户群主要是投资资产在500万元以上的个人客户。这部分人群属于中国的富裕阶层，他们对于隐密性的要求非常高，同时投资行为也更具个性化。而目前国内专门针对这部分高端人群的理财服务还比较缺乏。

　　该客户顾问告诉记者，从他接触的客户情况来看，这些高端个人客户的资本实力相当雄厚，投资意愿十分强烈，且有着较高的风险承受能力，投资心态十分稳定。他们不像普通个人投资者那样，具有很强的稳定性。如果一旦与这些客户建立了信任，就会成为相对稳定的客源。

　　“也正因为此，在本轮市场的下跌中，我们很少出现客户流失的情况。”上述客户顾问说，“相反，随着业务的进一步扩展，客户数量还出现了上升。”

　　2006年，瑞银证券接手当时的北京证券时，以较低的价格将21家营业部出售给了招商证券，自己只留下了位于北京、上海等中心城市的6家营业部。根据对中国市场的战略定位，瑞银证券将把主要精力集中在投行和财富管理两项业务上，营业部也被改头换面，成为专门为高端客户服务的财富管理中心。

　　就在瑞银证券做出这一举动不久，A股市场就上演了一轮火爆的牛市情况。个人投资者开户数的快速增加，市场交易活跃，成交量大幅上升，这让本土券商赚了个盆满钵满。而放弃了普通个人投资者经纪业务的瑞银证券却只能在一旁静静观看。

　　某本土券商经纪业务负责人告诉记者，当时业内一致认为，由于不了解中国国情，瑞银证券在业务定位上犯了很大的错误。但现在来看，这个结论可能下的有点早。

　　本土券商积极进军高端理财市场

　　受制于传统业务模式的影响，本土券商在本轮的下跌行情中开始感到越来越大的压力。不少券商正在积极筹划进军高端理财市场，完成对传统经纪业务模式的转型。

　　上述券商经纪业务负责人向记者表示，目前国内券商依赖的传统经纪业务模式，与证券市场有着“一荣俱荣，一损俱损”的关系。而面向高端个人客户和机构客户的财富管理业务，能在很大程度上与传统经纪业务形成互补。

　　相比其他金融机构，证券公司开展高端理财业务具有不可比拟的自身优势。该负责人告诉记者，一是证券公司强大的研究平台，使其能够提供更为专业的投资咨询服务。二是证券公司可以将财富管理业务与投行、直投业务进行合作，为客户提供更为多样化的投资品种。

　　“牛市行情一方面使本土券商的盈利能力得到了恢复，公司实力得到了壮大，”某券商负责人指出，“但另一方面，这种‘好日子’也让本土券商忽视了业务转型的重要性。随着外资券商对这一领域的抢占，本土券商也应该积极行动起来。”