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⊙本报记者 邱家和 实习生 于晓芹
“五一”假日期间,在“走进上海——吴冠中2007年新作展”的现场,观众十分踊跃,同时展出的吴冠中签名授权的版画作品也吸引了许多观众。展览的主办方北京百雅轩艺术机构,兼有吴冠中新作推广人和版画机构双重身份,他们所推广的艺术家包括吴冠中、王怀庆、罗中立、袁运甫、罗尔纯等名家,他们是如何看待中国版画市场的呢?记者为此采访了其董事长李大钧。
版画制作规模最大
“百雅轩致力于推广中国最有价值和最有潜力的艺术家”,李大钧明确指出了百雅轩的市场定位——为名家推广其艺术制作版画。他说,百雅轩成立时的牌匾就是由吴冠中先生题写。国内很多高龄艺术家都和百雅轩有很深的交往。
李大钧介绍,百雅轩是综合性的艺术机构,除了专业的版画生产出版、制作外,业务还涉及艺术家代理、画廊以及个性化出版。当初在设计百雅轩的发展模式时,思考最多的问题就是研究艺术产业化、生活化。根据对国内外艺术产品考察的结果,他们认为版画(包括艺术品复制)必然会成为今后中国艺术市场中的主要产品。成立5年来他们的生产基地从事专业版画的整套配套服务,包括版画研究所、制版、印制、包装工程等,人员规模已经发展到100位。版种上也是石版、铜板和丝网齐全配套。同时还恢复了一度绝迹的珂罗版用于中国水墨绘画的复制。从规模上说,百雅轩可谓世界上最大的版画制作机构。
全方位的“海星模式”
李大钧认为,百雅轩是创新型文化创意产业的案例,其模式有其独创性,即以艺术家版权为核心的一整套业务,包括艺术家服务、原作销售与拍卖运营以及展览策划、艺术品出版、艺术家授权和衍生品开发。
他指出,百雅轩的发展模式与国内大部分艺术机构完全不同:一开始其投入就是适度的,足以打开市场,因此第一年就开始盈利。我们走的是一条自我的良性发展、不断扩张的道路。此外,百雅轩懂得控制:我们的发展很顺利,就是与我们的控制有关,具体来说就是依据企业发展选择、制订、执行项目,不做没有把握的事,做一件成功一件。
合理定价的市场策略
中国艺术市场2006年后名家的作品价格上涨很快,百雅轩是如何确定市场策略的呢?李大钧的回答是:我们的价格更多遵循艺术推广原则,也就是合理性原则和适度性原则。如吴冠中的版画的定价是4-12万元,按照国际市场的行情,这个价格很低,之所以定这个价,是充分考虑到受众情况,希望喜欢艺术又有支付能力的买家群体可以拥有。这也参考了朱德群、赵无极等人的版画定价。但始终,这个价格在刚推向市场时是考虑到老百姓的接受能力。
他强调,我们不为任何一个阶层如收藏家等设计产品。我们的产品是大众的。我们坚持按照国际版画的运营方式去做,制作的艺术品是优秀艺术家的优秀作品,其作为限量性的艺术品具有升值性,但是更强调其审美功能,因此不愿炒作,希望被真正喜欢艺术品的人收藏。