■管理点睛
2008年05月28日 来源:上海证券报 作者:
■管理点睛
因您而变是我们银行的定位,因为服务必须有服务的对象,如果客户不认可,你怎么努力都毫无意义,这就是葵花和太阳的关系。“因您而变”也意味着要不断地满足客户的需求,随着社会的发展不断的创造新的需求,这个需求不会停止在一个水平上。所以银行必须不断地满足客户的需求,这样在客户的心里你才是一个好的银行。
——招商银行行长马蔚华
我们针对客户不同需求提供差异化的服务,为居民提供“全球眼”,为农村提供“上门通”,为中小客户提供公共信息平台,这些都是不同的价值提升。目前,服务与体验走向充满人性和独特个性是一个大的潮流,只有不断致力于客户需求,才能实现服务的最佳平台。
——中国电信股份有限公司上海公司总经理张维华
只有服务提升了,我们的客户才会越来越多运用我们的服务,才会树立这样一个便捷、可靠、专业行业领先的品牌,反过来这个品牌又会带动客户不断使用我们的服务。现在,我们80%的利润来源我们的老客户,老客户占了客户总量的60%,这体现了服务与品牌的良性循环。
——携程旅行网副总经理汤安
(以上观点选自复旦大学服务营销与服务管理研究中心、美国亚利桑那州立大学服务制胜研究中心共同举办的“2008上海服务论坛”)