⊙本报记者 涂艳

　　“知我者，原经理也。”这是这位金融从业18年、个人理财业务6年的客户经理从客户口中得到的最为得意的一句赞赏。

　　原新平从大学毕业后就在建行工作，作为建行的一位老员工，他在2002年成为了国内最早一批从事理财业务的理财师。

　　原新平所在的理财中心一般是服务于在建行金融资产超过50万元的白金卡客户。“一般来说，客户年龄在35岁以上，有一定的事业基础，家庭比较稳定。这和我的经历很贴近，所以我也容易与客户拉近距离，取得客户的信任和好感。” 原新平表示。在与客户的接触过程中，他往往建议客户在有效控制风险的前提下，全方位进行资产配置，实现财富的稳健增长。“财富是个逐步积累的过程，需要一个从容平和的心态，建议客户‘不求暴利、但求稳盈’。”他向记者强调着他的理念。

　　曾经，原新平碰到过一个让他受益匪浅的客户。“2003年，我接触到一个贵宾客户，每次遇有新产品向其推荐，客户在了解后，都欣然接受。难道他对每个产品都很有信心吗？后来客户跟我说，他也是在有意识地进行资产配置，基金是新事物，保险是家庭风险的天然屏障，外汇能回避人民币升值的风险，黄金能保值增值，存款、债券、信托、银行理财产品收益虽然不高，但风险低，收益稳定，也值得配置一些。”

　　当然，光有理财的理念远远不够，娴熟的理财技能也必不可少。作为一个对理财有着浓厚兴趣的人，原新平也涉足了股票、外汇、黄金等投资工具，但股票却是他的最爱。从1996年至今，十几年的炒股经历也让他经历过多次“牛熊”洗礼，也让他养成了平和的投资心态。平日，他也很喜欢大量阅读理财尤其是投资理财方面的书籍，“1999－2007年以前最受影响的书是灵犀的《寂寞高手》，‘投资进、投机出’成为我很长时间的信条。近年对花荣的狐狸系列丛书很以为然，尤其是《盲点套利》，无风险套利的思想成为我现在的努力方向。”原新平谈及自己的经历时总是兴趣盎然。