|
⊙本报记者 石贝贝
“了解对方文化和增加信任”
以汇丰与交行合作为例，王冬胜感慨地说，双方合作已经三年多了，这几年双方一步步了解对方文化、信任也逐步加深，这对双方合作而言很重要。
王冬胜认为双方合作在近期实现一大突破：双方实现电脑互联。“如果某客户与汇丰、交行都有生意往来，他就可以在一个电脑屏幕上同时看到自己在交行和汇丰的资料。这是一个大突破。”一般而言，银行对于客户资料较为“敏感”，在与其它金融机构合作过程中会担心客户资料流失等问题。为此，汇丰邀请交行管理层到香港参观，考察汇丰与恒生银行在香港市场如何进行合作和竞争。“我们持有恒生银行62％股份，香港市场上最大的竞争对手就是恒生，但是我们在给予恒生银行后台技术支持同时，妥善保管它们的客户资料。交行到香港参考之后很满意。”
“目前汇丰与交行合作发行550万张信用卡，今年年底达到700万张应该没有什么问题。”王冬胜说。汇丰与交行建立合作合作关系后，双方共同成立了太平洋信用卡中心。在信用卡业务方面，汇丰向交行提供经验、人力支持等，比如曾派出20多位管理层人士到太平洋信用卡公司担任管理工作。
近期，汇丰正致力于和交行一起寻找新的企业客户。“交行有本地优势，汇丰有国际渠道优势，我们在寻找新企业客户方面的进展也不错。”王冬胜说。此外，双方在风险管理、合规、流程、人力资源等方面都已经开展很多合作项目。
推进与内地金融机构合作
王冬胜说，每个月他都会与交行高管见面，就合作项目等进行讨论。而每半年，汇丰集团董事长都会与交行高管见面，讨论合作的推进情况。因此双方之间有着较好的推进合作的机制。
至于汇丰是否、何时增持交行股份的问题，王冬胜表示，目前法规尚不允许，即便政府法规允许也需要双方股东的批准。“目前我们持有交行19％的股份，我们的方向是19.9％，但是何时增持我不可以讲，讲了会对市场产生波动影响。”至于在证券、保险等其它领域的合作，王冬胜表示这些都要等待新的法规出台。
谈及与平安集团的合作，王冬胜说双方在很多产品方面都有合作，其它在谈的合作项目也有不少。目前双方在投资理念等方面沟通很好。
而对与国民信托成立合资保险公司，王冬胜表示，这主要是通过CEPA协议的一些规定先获取一张保险业牌照。至于以后在内地市场如何拓展保险业务，这需要依据国情、法规和市场发展来决定。
把香港作为“桥头堡”
对于交行若在港并购、平安H股增发等问题，王冬胜都表示支持。他认为内地金融机构有必要进一步“走出去”，在走向世界过程中，香港就是最好的“桥头堡”。
目前在香港，交行也已经设有40多家分行。双方应既有合作又有竞争。以前，汇丰在内地增设分支机构时，曾经有观点指出，这样会不会导致汇丰与交行在内地市场的竞争，汇丰是不是应该减少开设分支机构？王冬胜说，两者道理相同，竞争是为了更好地服务客户。
对于平安H股增发的问题，王冬胜说，我们会支持平安增发，但不能透露汇丰的具体意向，以免造成市场波动。平安发展迅速，比如购买富通集团股权、在内地也需要发展等，因此汇丰会支持平安在香港增发H股。