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      2008 年 6 月 25 日
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    A7版:期货
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    首家券商系期货研究所成立 “主攻”IB客户
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    首家券商系期货研究所成立 “主攻”IB客户
    2008年06月25日      来源:上海证券报      作者:钱晓涵
      ⊙本报记者 钱晓涵

      

      日前,国泰君安期货公司研究所正式宣告成立,这是国内券商系期货公司首家开设的独立研究所。国泰君安期货研究所所长张智勇在接受本报记者专访时表示,未来期货公司的竞争将不仅仅停留在层次较低的“佣金大战”上,而是更体现在为客户提供增值服务上。从这一点来说,做强研究一定是期货公司未来的发展方向。

      据了解,从去年下半年到今年初,国内期货市场交易如火如荼,市场规模迅速扩大。1月份,黄金期货在上海期货交易所成功上市,这一极具号召力的品种更是吸引了大量资金入场交易。交易规模的急速膨胀点燃了各大期货公司抢占新增市场份额的热情,降低佣金手续费、新设营业部、扩大营销团队成为了最常见、同时也是最行之有效的“三板斧”。不过,随着黄金期货“炒新”热潮的退却,新期货品种又迟迟未见踪影,期货市场的交投趋冷。面对暂时的尴尬,多家期货公司酝酿加强研发力量,希望以此来提升期货公司的内在价值。

      

      行业高峰时“抢”人

      行业低谷时“捡”人,行业高峰时“抢”人。对于近两年的期货行业来说,这句话无疑是最为真实的写照。2001年8月,在国内期货行业步入最低潮的时候,南华期货在全国范围内率先成立期货研究所。南华期货总经理罗旭峰当时表示,在期货行业最低谷的时候成立研究所,可以用最低的成本“捡”到其他公司的人才。事实证明,南华研究所的成立为公司积累了大量人才,这为公司此后的高速发展奠定了扎实的基础。2008年5月6日,国泰君安期货研究所低调成立,在行业高峰期成立的研究所是否也能充分发挥其功能呢?

      “研究所成立后,将为我们的客户把握大的商品投资机会提供服务。”张智勇毕业于麦格理大学和中国科学院,1996年起进入中国证券市场,2003年转而研究国际贵金属、外汇和商品期货市场。拥有多年境外工作经验的他对记者表示,将根据公司的总体发展规划,贴近市场,贴近业务,贴近客户,从市场出发为客户提供有价值的、迫切需求的研究与咨询报告及策略建议。同时,根据公司业务发展需要与研究所的自身情况撰写一些深度报告,也将成为研究所成立后的主要任务。

      “目前,国内期货公司的研发部门与国外大行相比,撰写的深度报告非常少。基本上还停留在对数据信息的简单搜集和整理这么一个状态上。我个人觉得,客户更需要一些深度报告。”张智勇承认。

      

      黄金钢材将成突破口

      和传统的期货公司相比,券商系期货公司在商品期货方面的经验有所欠缺,对此,张智勇并不讳言。“我们国泰君安期货研究所成立的时间比较短,在很多传统品种的研究上,还需要向其他兄弟单位学习。”

      “就我们研究所目前的情况来看,全面铺开、研究所有品种不是很实际,我们会有侧重地选择研究品种。具体有两个原则,第一是根据公司发展的需要进行选择;第二是未来市场潜力巨大的品种,比如黄金、钢材、股指期货,这些品种将成为我们研究所的突破口。”

      

      证券客户已成服务对象

      据了解,国泰君安期货目前正式获得批文的营业部仅有4家,另有三家营业部正在筹建,此外,公司还在申请新设营业部。“实际上,我们研究所服务的对象远远不止这些,国泰君安为数众多的证券营业部都是我们的潜在服务对象。”

      数据显示,国泰君安证券公司全国现有113家营业部和59家服务部,其中,不少证券营业部介绍客户的业务(IB)已经展开。“我们是证券公司的全资子公司,不少国泰君安证券营业部已经拥有了IB端,那里有人专门负责期货交易的推广工作。”

      张智勇表示,有一些证券营业部对于期货的推广工作是非常成功的,一些证券营业部甚至会主动和研究所联系,要求提供相关期货品种的研发报告。“未来中国期货市场一定会出现跨越式发展,而期货公司研究所的地位也一定会显著提高。”对此,张智勇充满信心。