笔者最近参加了管理学培训，学到了所谓性格与颜色（DISC性格理论）。在这个显得有些“玄奥”的理论中，人的性格分为四种：红色、黄色、蓝色、绿色，分别对应着激情、进取（权力）、深沉和平和。人的性格都会落在这四种颜色的坐标系中，只是因人而异，不同的人，有着不同的颜色组合。

　　笔者做交易员的这些年里，始终在思考交易员通常会是什么样的性格？或者更进一步，成功的交易员会是什么性格？

　　回顾银行间市场的发展，由于其场外市场的特征，善于沟通、交流是交易员必备的素质。特别是早期的市场中，获得普遍认可的交易员，每个人都可以称为“朋友遍天下”。显然，红色的性格在成为优秀交易员的过程中具有优势。

　　随着市场的发展，市场的流动性越来越好，市场对理论、计算、模型等的要求越来越高，银行间市场中逐渐充实起一批善于思考的交易员。这些人通常在交易员聚会时并不特别活跃，每一次业内大型会议期间，他们总是静静地参加各类活动。不过，在市场的跌宕起伏中，这些交易员中的部分，也逐渐建立了良好的业绩，一些人逐渐成为所在机构的中坚力量。从颜色上看，这批交易员应当多为绿色，乃至蓝色。

　　笔者也遇到一些交易员，他们有着较强烈的盈利欲望，或者在交易谈判中据理力争，分厘弗让。这些交易员，大概就是黄色型的吧。

　　银行间市场的交易员已经成千上万，即便按照统计理论计算，四色的性格都会大有人在。那么，什么样的交易员会成功呢？

　　笔者认为，成功的交易员并没有固定的格式。红色性格的交易员，凭借健谈风趣结交天下，信息广泛，渠道众多；黄色性格的交易员，不服输，不怕硬，在交易中很可能所向披靡；蓝色的交易员，勤于思考，认识独到，管理的组合资产表现，常常令人欣喜；绿色的交易员，平和、稳健，乐于助人，在市场中往往口碑颇好，大家都愿意和他/她交易。

　　正因如此，银行间市场才愈发多彩，银行间市场的交易才成为一种让所有人快乐的事情。