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      2008 年 6 月 27 日
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    A1版:市场
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    营业部迁址引发新一轮佣金战
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    营业部迁址引发新一轮佣金战
    2008年06月27日      来源:上海证券报      作者:⊙本报记者 张雪
      ⊙本报记者 张雪

      

      各家券商营业部迁址的工作正进行得如火如荼,在优化营业部布局的同时,却引发了新一轮佣金战。部分业内人士预计,随着新设营业部的开闸,佣金大战还将进一步升级。

      在账户清理工作收官后,证券公司已经积极地投入到营业部迁址和筹备新设营业部的工作中。在此次重新布局营业网点时,不少券商选择了避开竞争最为激烈的一线大城市,进军二线城市的道路。比如,方正证券深圳东门南路证券营业部就进行了异地迁址,从市场最为活跃的深圳搬到了并不发达的西安市。又如,小小的二级城市温州,近1个月来就有招商证券、太平洋证券和红塔证券三家证券公司新设营业部。

      

      新营业部低佣夺客户

      “刚刚搬过来的外地券商,让我们温州市场又开始了一轮佣金战”,温州市证券期货业协会会长瞿炳建无奈地向记者表示,最近他一直在忙着协调这件事。他介绍,温州市原本有10家证券营业部,在证券期货业协会的组织下,以前都签订过交易佣金标准的《承诺书》,大家基本都遵守着“行规”。

      但今年5月份,3家外地券商的进驻,打破了温州市场的平静。本土券商财通证券的工作人员指出,为了开拓市场,争夺客户资源,外地券商只能使出低佣金的招数来,这一个月来营业部的客户流失率增加了不少。

      位居温州市场“头把交椅”的申银万国人民路营业部,也无法避免被新进驻券商“挖墙脚”。该营业部去年在当地占据了17.8%的市场份额,新开户数更是占全市10家营业部的21%。如此庞大的客户群,自然成为其他券商的首要目标。营业部副经理邵颂红表示,“我们公司的品牌和服务,都是当地最好的水平,自然吸引了不少慕名而来的投资者。但最近,出现了少量客户要求转户的现象,其中有不少是转去新开设的营业部。他们开出的佣金条件真的很低,有的都到1%。了”。

      

      本土营业部被动降佣

      据记者了解,像温州这样的情况,在全国各地都普遍存在着。不少营业部经理指出,如果说以前是由一些不规范的经纪人导致恶性降佣的话,这一次的“主力”肯定是搬家的营业部们。重庆某券商的经纪业务负责人表示,此前重庆市场基本保持着现场交易不低于2%。,非现场交易不低于1.8%。的佣金水平,但面对新一轮更激烈的客源争夺战,不少老营业部只能被动降佣。

      “按说只有提升服务质量,让股民赚到钱才是硬道理。但今年以来行情的持续低迷,让这轮佣金战愈演愈烈。不管怎么加强服务,还是有不少股民避免不了亏损,对佣金也就愈加敏感。面对新进驻的营业部低佣金战术,我们也只能跟着适当降低原先的佣金,希望可以留住更多的客户”,重庆的一位当地券商营业部经理表示,如果有优质客户提出转户,他也会同意将非现场交易的佣金降至1.2%。。

      

      佣金战或将升级

      按道理,营业部的迁址,将促进各家券商优化营业网点,有利于经纪业务的持久发展。但由此引发的新一轮佣金战,无疑在受股市缩量影响的经纪业务收入上雪上加霜。还有一些业内人士预计,营业部迁址引发的佣金战只是序幕,随着新设营业部的开闸,佣金大战还将进一步升级。

      “在这场战争中,中小型券商,尤其是经纪类券商面临的压力最大”,一位证券业协会的相关人士表示,随着7月份新设营业部的开启,不少大券商将进军从前未涉足的地区,势必将影响在二线城市占据优势的本土经纪类券商的地位。