华强北，深圳最牛的商圈。1982年开始，这里玩的是电子；1994年后，这里玩的是商场服务业；现在，这里成为深圳证券大户的集中地之一。

　　沿华强路北上，经振中、振华路，到振兴路口左转，鼎鼎大名的赛格科技园大楼出现在眼前。楼前，一片街头摊点掩映着铁栅门一扇，过铁门，穿过尚有积水的廊道，来到赛格科技园大楼背向繁华街道的一侧，搭90年代中期的老款电梯上三层，可抵达联合证券深圳振兴路第二证券营业部。

　　英雄草莽——仅从外观看，振兴路第二营业部无疑是最普通的那类营业部。然而，就在不经意的两年间，在繁华的华强北不起眼的一隅，振兴路二部上演了考核利润由深圳第76位急速蹿升至第17位、市场占有率由地区第44位上升为第4位的传奇。

　　300万元账户近七成

　　作为联合证券最老的营业部之一，振兴路二部有着光荣的历史：从未亏损——即便在沪指跌破千点的2005年，这里的净利润仍然是178万元。2007年的大牛市，让振兴路二部迈入亿元俱乐部，当年该营业部净利1.1亿元。

　　“我们这里以大客户为主，单个账户资产在300万元以上的，占68％；300万元以上账户贡献的交易量，占总量的80－85％。”振兴路二部总经理张秀艳语气平静地说，“优质客户主要分为三类：快枪手、波段操作者和价值投资者。”

　　所谓“快枪手”，记者很快就在大户室遇见几位，他们主做权证、ETF、LOF和可分离债等衍生品的套利操作。据张秀艳介绍，深圳1/3的衍生产品操作高手都集中在振兴路二部。

　　波段操作者并未遇见。张秀艳介绍说，这些客户其实“也是价值投资”，只不过“操作上更灵活一些”。另外，某位国内知名的价值投资主张者的主仓就在该营业部，张秀艳说，“价值投资，自然交易不频繁，对利润的贡献小一些，但是有品牌效应。”

　　尽管刚刚对营业部和大户室进行了重新装修，但是张秀艳好像忘记了装修自己的办公室。这位生物工程专业出身的女经理显然谙熟物竞天择的生存之道，在她看来，振兴路二部大户为主的模式代表着经纪业务的一种方向和趋势，营业部客户定位以中高端客户为主，通过高端的人才、高端的服务，吸引客户，服务客户。

　　“国内有些券商专门进行了机构营业部的尝试，成立机构营业部，主攻中高端客户。未来可能的方向是中心营业部模式，把几个营业部的高端客户集中起来，其余营业部扮演高端服务部的角色，或者充当营销终端。”

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