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⊙本报记者 钱晓涵
期货行业整体盈利能力的下滑，对期货公司形成了不小的冲击。截至今年4月份的数据，上海地区7家券商控股的期货公司亏损总额约为2600万元。光大期货总经理曹国宝近日在接受本报专访时表示，即便是再艰难的时刻，期货公司也应恪守规范经营的理念，坚守交易手续费和居间人返佣底线，避免期货行业陷入恶性竞争。
帮助客户盈利是核心竞争力
今年上半年，尽管国内期货市场的总成交规模持续扩大，但在手续费率不断走低、经营成本不断提高的背景下，期货公司盈利能力出现下滑已成定局。不少业内人士认为，这和券商系期货公司短期内发动的佣金大战有关。由于部分新翻牌的券商系期货公司在短期内争抢商品期货的市场份额，导致期货市场的手续费率出现下降，居间人的佣金返还比率则提高。这样做的结果是抢占了市场份额，但同时也牺牲了公司的利润。
并不是所有的期货公司都参与了佣金大战。“作为客户，最希望得到的是什么？有人认为，无非是低廉的手续费、较低的保证金。我的观点恰好相反，对于优质客户，期货公司应该提供全方位的服务，而不是在手续费、保证金上做文章。”在光大期货总经理曹国宝看来，帮助客户实现盈利，才是期货公司的核心竞争力。
今年上半年，光大期货的客户权益增长率高达60%，在业内居于领先地位。能取得这样的成绩，曹国宝认为，多达18人的研发团队居功至伟。“我们把客户的盈利水平看得很重，不希望出现公司赚了手续费，客户亏了保证金的局面。”曹国宝表示，对于持仓比较集中的客户，研发人员会帮助他分析其持仓，分析后面的行情走势。一旦发现客户集中持仓的方向可能与未来的行情走势相反，风控人员会在客户的账面上做出提示，告诉客户持仓可能会有风险。“当然，提示不是强平，而是公司的一个建议。”
树立规范经营理念
一组数字颇能说明问题，与去年同期相比，光大期货的保证金增长了1.4倍，手续费收入增长了1.3倍，而代理交易额仅增长了1倍。这意味着，期货公司盈利能力的提高并不一定体现在代理交易额的暴涨上。
“事实上，光大期货的手续费标准，始终不低于行业的平均水平，我们对于业务员降低标准吸引大客户有着严格的规定。”据曹国宝介绍，光大期货把各业务部门的手续费率与年底的考核进行挂钩。“打个比方说，如果你认为降低手续费标准可以吸引某个大户过来交易，这是可以的。但在年底考核的时候，我们会扣掉你的分。通过这样的做法，鞭策我们公司的员工树立起规范经营的理念。”
除此之外，光大期货上半年还对居间人团队进行了大规模压缩，大力组建自己的业务团队。“业务团队结构如果以居间人为主，会出现两个问题，一是不容易管理，二是大部分佣金被迫佣还，公司几乎不赚钱。”目前，期货行业居间人的平均返佣率在40%以上。经过半年的努力，光大期货把居间人的返佣率下降到20%左右，大大提高了公司的盈利能力。
曹国宝认为，佣金大战和居间人高返佣对于整个期货行业的长远发展是很不利的，建议期货公司理顺手续费率和居间人返佣率，共同维护行业健康发展。