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掌印国联安近一个月后，具有南方基金8年管理经验的许小松坦言，虽然“南方模式”难以复制，但国联安会吸收其良好的企业文化。近日，许小松在接受记者采访时，首次回顾了在南方基金8年时间所积累的经验以及对于基金行业的认识。
⊙见习记者 吴晓婧 记者 王慧娟
“四方面”取胜投研管理
在南方基金8年，许小松有6年左右的时间都是在管理投研，离开南方后，他首次总结了在投研方面的经验。
许小松认为，一个公司在投研方面是否能够取得成就，取决于四个方面。
首先，在许小松认为，基金行业是一个高度竞争的行业，是一直走在最前沿的行业，需要一种非常努力和勤勉尽责的态度去管理公司，这样才能在激烈的竞争中取胜，而在投研团队里面营造一个兢兢业业的精神非常重要。
其次，就是塑造一个无所不言的文化氛围。许小松认为，给分析师一个比较明确的职业发展路径不可或缺。“基金经理表面上比较风光，但分析师是在幕后，是一个比较苦的活，处理不好则是一个受气的活。”许小松说，“应该给做得好的分析师一个职业上升的路径：从助理分析师、分析师、首席分析师、基金经理助理到基金经理再到投资总监，要让他们看得到这种路径，并且及时肯定。如果这个路径没有被打通，则很难使分析师做到知无不言。”
最后，许小松认为，就是基金公司需要具备有悟性和对市场敏感的人才。在许小松看来。中国的资本市场一定程度上存在着博弈的机会，大小非和机构投资者之间在博弈，市场和政府之间也存在博弈，因此需要对市场很有悟性的人才，其次还需要扎实的研究工作，能把企业看清看透。
事实上，在许小松掌印国联安之后，对于该公司的考核与奖励机制，已经做出了另一番制度安排。
首先，该公司明确了分析师的考核和奖励，运用长线与短线相结合的原则。短线而言，公司将对做出重大贡献的分析师实施奖励的政策，长线而言，就是明确做得好、悟性比较高的可以升到基金经理助理、基金经理。
其次，对基金经理进行更加客观化地进行长期考核。为了将基金经理与其自身利益相捆绑，该公司将让基金经理购买自己的基金，而公司的激励计划也将放在基金份额里面。许小松说，今年年底，他甚至会把全公司员工的福利和奖金放在基金里面，虽然这样会给基金经理比较大的压力。
专业化营销做大市场
在南方任副总的最后两年，许小松开始由管理投研转到管理市场，在他看来，要做大市场，首先要从客服端发起，同时维持好和渠道之间的关系。而在渠道的营销策略上，则应从关系营销向专业化营销转变。
许小松认为，在专业分析研究的基础上，提供不同类型的客户服务是非常重要的。他做了一个形象的比喻，将市场营销作为一个平台，这个平台之上有包括银行、券商、电子商务和直销在内的四个系统，而这四个系统是否能够发挥很好的力量，则要看一个公司的市场营销是否很强。
谈到专业的服务，许小松表示，资产管理公司专业服务的核心是一切以持有人的利益为中心，而不是一味地追求资产管理规模的扩张。一切以客户为中心，对客户的推广、推荐、宣传要以专业的分析为基础，其核心思想是要在合适的时机，向合适的客户推荐合适的产品。
许小松说，打造专业优势，首先要做好基础工作，中国的投资者教育还有很大的空间的，投资者教育还有很长的路要走。从认识什么是基金，基金做什么，到基金的风险在哪里，基金的理念和长期收益是什么，这些都还有长期的普及空间。
对于市场营销与投资业绩的关系，许小松认为，一个公司是否有稳健的持续的良好投资业绩决定其市场营销是否能够做得较好，但市场营销也会影响到一个公司的投资，因为不同类型的产品设计会体现在投资上面。
在许小松看来，向投资者提供专业的服务，使公司树立一种专业的品牌，是非常重要的，而这也是国联安未来的发展路径。