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      2008 年 8 月 20 日
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    期货公司营销战引争议 “零佣金”传闻不实
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    期货公司营销战引争议 “零佣金”传闻不实
    2008年08月20日      来源:上海证券报      作者:⊙本报记者 钱晓涵

      ⊙本报记者 钱晓涵

      

      虽然股指期货仍未推出,但期货业内的竞争已经硝烟弥漫。近日,有媒体报道,国泰君安期货公司在国内率先提出了佣金自行设置的营销口号,推行变相“零佣金”交易,搅乱了原有市场秩序。昨天,记者从国泰君安期货公司处了解到,所谓的变相“零佣金”说法纯属误传,公司已将佣金收取标准在网上公示,愿意接受媒体和同行的共同监督。

      

      “零佣金”说法纯属误解

      上周末,有媒体刊发《价格战引发恶性竞争 期货业初现零手续费》一文,提及期货行业正迎来新一轮的价格大战,而以国泰君安期货为代表的券商系期货公司更是首当其冲,因为该公司在今年夏季提出了“佣金自行设置”的口号,这被理解为变相执行“零佣金”。

      “这种理解是错误的。”面对本报记者的询问,国泰君安期货有关人士表示,公司从未对任何客户承诺过“零佣金”,目前国泰君安期货执行的手续费标准在上海地区处于中游水平,未来也没有计划通过“零佣金”的低级竞争方式吸引客户。“我们开展营销活动都是明码标价,客户可以通过公司的网站了解真实的佣金水平。”

      据了解,国泰君安期货今年夏天推出了名为“网上预约 ——手续费减半”的专项营销活动,活动期间凡是通过网上预约开户的客户,即可享受一定程度的佣金优惠。但此项营销活动一经推出,就遭受到部分市场人士的质疑,“手续费减半”被认为是“佣金大战”的委婉说法。

      记者在国泰君安期货官方网站上看到,所谓“手续费减半”,是指参加活动的客户,可在国内三大商品期货交易所挂牌交易的19个交易品种中指定一个或多个品种,享受期货公司收取手续费减半的优惠,而交易所收取的部分,则不予优惠。

      以上海期货交易所黄金期货为例,交易所收取的标准为30元/手,国泰君安期货自收的标准为60元/手,总计为90元/手;客户能享受的优惠是指60元/手部分减半收取,两者总计仍为60元/手。

      活动细则显示,普通客户仅能指定一个品种享受佣金减半优惠;黄金级客户则可在三个商品期货交易所分别选一个交易品种,享受佣金优惠。由于国泰君安期货自收佣金部分高于交易所的两倍,因此佣金降为零的可能性是不存在的。

      业内竞争仍显激烈

      尽管“零佣金”传闻并不属实,但各大期货公司之间的竞争仍然激烈。以券商系期货公司为首的新生代期货公司,与传统期货公司的竞争正不断升级。

      同样具有券商背景的海通期货、光大期货,频频以高姿态亮相,先后通过举办实盘交易大赛、召开投资报告会等方式扩大市场影响力。由于期货投资者可以同时开设多个交易账户,“转会”交易相对方便,因此一些市场人士担心,曾经经历过“浮动佣金之战”的券商们,会不会借机让当年的一幕在期货市场重演。

      2002年4月底,中国证监会、国家计委、国家税务总局联合发布通知,宣布自5月1日起证券交易实行最高上限向下浮动的佣金收费标准,规定券商收取佣金的上限是交易金额的3%。,下限不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。新规定开始执行后,部分券商曾宣布在一个月的时间内免收佣金,或是以收取年费的方式变相降低佣金。恶性竞争的后果造成当年券商集体陷入经营困境。

      不过,更多的业内人士认为,这种担心似并无必要。正是因为券商系期货公司的高管经历了那次浮动佣金大战,所以深知低佣金战略难以长久,企业谋求健康发展必须以实力取胜。

      事实上,对于绝大部分投资者来说,先进快速的交易通道、专业的研发实力和完善的客户服务体系,都是选择期货公司的重要标准;佣金收取水平,仅仅是其中的一项而已。当然,下半年监管部门如能加快新期货品种上市的节奏,期货业内的激烈竞争有望得到缓解。