上周,康佳集团与印度spice电讯签订1000万部手机采购大单。此外,康佳年销量超过20万台的超薄电视项目亦正式落户巴西,这是迄今为止中国彩电企业在巴西获得的最大订单。
据悉,康佳的CRT产品销量在新兴市场一直保持高速增长。在俄罗斯市场,今年出口额较去年同期增长23.91%;在中东地区,同比增长57.51%;在非洲地区,亦获得57.35%的增长。除CRT的高出货量外,LCD产品也有突破性的增长。尤其在俄罗斯和中东地区,今年出货量较去年同期分别增长366.1%和288%。康佳国际营销事业部总经理牛伟东先生表示,这些突破性的采购大单和出口额的高增长,体现国际化战略的成功推进,成为康佳新的利润增长点。
据了解,康佳目前在印度、东欧以及拉美等新兴市场的影响力与日俱增。康佳手机海外业务负责人介绍,康佳是目前进入印度市场最早的中国GSM手机厂商,在出货量上占据首位。康佳已与印度当地的BSNL、spice、BETL等运营商保持了紧密合作关系,占当地最大的运营商采购额的近40%。
2008年,康佳手机在印度的业务取得新的突破。康佳与spice签订的三年1000万部采购大单,涉及的主要产品是康佳与spice合作开发people phone手机。预计今后印度手机市场将为康佳带来不菲的收益。
在东欧市场,康佳与俄罗斯最大的家电连锁商已成功展开战略性合作,并成为该客户的主要彩电供应商。俄罗斯市场容量巨大,伴随着经济好转,消费升级趋势日趋明显,用户对CRT、LCD等产品有着强劲的市场需求。康佳目前供应俄罗斯的产品已囊括高中低端全线,出口额较2007年增长23.91%。在保持CRT的高出货量的同时,LCD较2007年同期增长366.1%,每月稳定出货量总值已接近1000万美元。同时,康佳在东欧其他国家的重要渠道商拓展上也取得实质性进展,上月已与乌克兰第一大家电连锁商成功合作,首单数百万美元已正式开始交货。
在中东地区,康佳2008年中东出口额较去年同比增长57.51%,LCD出口同比增长288%。同时,康佳以尼日利亚为中心,辐射非洲市场的架构已搭建完毕。数据显示,康佳2008年上半年对非洲出口较去年同期增长57.35%,增长趋势强劲。
康佳产品由于性能稳定,已成为国际新兴市场最受欢迎和信赖的品牌之一。当记者采访参与本次北京奥运会的牙买加运动员时,看见他手拿的是康佳手机时,这个运动员介绍说:“我们牙买加人对康佳这个来自中国的品牌很熟悉,康佳在牙买加很有名,不止博尔特,女飞人以及其他队员都在用康佳手机。”
康佳在做大做强国际化市场的同时,始终注重品牌的自主化。道路越走越宽,盈利能力越来越强已成为康佳海外市场的真实写照。
此外,在一些未曾涉足的海外市场,康佳也实现重大突破,其中最为突出的当属南美的巴西市场。由于巴西保护本国工业,关税壁垒较高,一直都难以突破。在当地,家电以日韩和本土品牌竞争为主,中国品牌难以进入。对此,康佳采取重点客户的策略,不仅实现零的突破,还一举拿下了年销量超过20万台的超薄电视项目,从而成为巴西市场上表现最抢眼的中国家电品牌。
在品牌自主化上,康佳推行三管齐下的输出渠道:一是中东、非洲、亚太市场坚持自主品牌;二是在新兴市场能建立自主品牌的则建立自主品牌;三是建立不了自主品牌的,先从OEM做起。扩张和渗透并举的策略,将使康佳在国际化市场上全面回归自主品牌,建立起品牌的独特优势。