尽管期货市场屡屡上演“暴富神话”，但对于绝大多数普通投资者而言，想在期货市场上赚钱，仍是一件非常困难的事情。记者在采访中发现，为扭转“新手”交易亏损比例偏高的局面，各家期货公司都动足了脑筋。由于期货公司没有集合理财牌照，与之相近的“账户指导人”模式在业界正迅速风靡起来。

　　账户指导人浮出水面

　　刚刚结束的“交通银行杯”全国期货实盘交易大赛，期货账户指导人崭露头角。所谓账户指导人，是指为账户持有人提出具体操盘建议的专业人士，其本身并不代替账户持有人进行下单，而是否执行操盘建议则由账户持有人自行定夺。对于多数“新手”而言，听从指导人的意见往往是实现盈利的重要条件。

　　“账户指导人对参赛选手的贡献很大，因此我们在给选手颁奖的同时，也特地公布了指导人的姓名。”据大赛主办方介绍，从总体上看，拥有账户指导人的选手数量虽然不多，但其比赛成绩大多优秀。本次实盘大赛的亚军，正是受益于市场上某知名期货操盘手的指导。

　　记者在多方采访后发现，出于对新入市投资者资金的保护，今年以来不少期货公司加大了账户指导工作方面的投入力度。“应该说这是期货公司未来发展的趋势和方向。”长城伟业期货上海营业部副总经理景川在接受本报记者采访时表示，与股票投资相比，期货投资的专业程度更高，这导致了新手的账户亏损比例非常高。“为解决这个问题，期货公司开始尝试由一些交易经验丰富的‘老手’对客户进行指导，带着客户进行期货交易。”

　　这就是期货市场较为流行的“带客户”模式。这种模式从最初的一对一、现场指导，逐渐发展到现在的一对多、网上指导。景川表示，互联网技术的应用大大提高了账户指导的效率，可以做到图文并茂，让客户有身临其境的感觉；而在早些年，指导账户则只能简单地通过电话完成。

　　渐成期货公司核心竞争力

　　期货交易具有高风险、高收益的特点，原本适合风险偏好程度较高的投资者。但在股指期货即将推出的预期下，越来越多的普通散户入场意愿强烈。由于这部分投资者缺乏对商品期货市场的了解，习惯于单向做多，止损意识淡薄，经常发生亏损。如何保护这部分投资者，对于期货公司来说是一件“伤脑筋”的事情。

　　事实上，期货公司着力发展账户指导亦属无奈。业内人士表示，期货公司不具备集合理财的资格，无法像券商那样销售集合理财产品，个人投资者也没有期货基金可以购买。因此，寻找有经验的账户指导人对客户进行指导，成为了唯一的选择。当然，账户指导人的水平越高，期货公司的核心竞争力也就越强。

　　无独有偶，东吴期货公司本月新推出“东吴期货趋势轮动”产品，主打的内容同样是“账户指导”。有所不同的是，东吴期货的账户指导人不是“真人”，而是程序。

　　“我们推出的这款产品是一个交易组合，营销的对象是刚刚入市、缺乏期货交易经验的普通投资者。”东吴期货上海营业部总经理熊震对记者表示，“趋势轮动”产品的最低投资门槛是十万元，投资者只要开户并入金，公司就会替客户安装这一程序。“客户按照公司的提示进行操作，如能严格执行的话，一年下来的收益应该是不错的。”

　　据了解，这一程序由东吴期货的资深人士编写，捆绑了期货市场上相关度最低的三个品种，以抓大趋势为主要盈利策略。“我们不承诺保底收益，但对这一产品很有信心。”熊震强调，公司不以赚取手续费为目标，根据之前的测试，客户在单个品种上的交易每年仅有12次（包括合约换月），但盈利率却非常可观。

　　业内人士表示，无论是“真人”，还是“程序”，只要账户指导人足够优秀，自然会受到市场的追捧。但在目前，能帮助投资者实现稳定盈利的优秀指导人凤毛麟角。