强化国内销售和品牌推广

　　⊙本报记者 郑义

　　国外市场占销售总额85％以上的鲁泰A，又拉开国内市场的规模化营销大幕。公司总经理刘子斌告诉记者，鲁泰A下一步将加大国内销售网络建设和品牌推广，加大营销策划、宣传力度和资金投入，逐步把制衣等产品推向国内市场。

　　抢占国外高端产品市场，是鲁泰A多年来发展战略的重要内容，公司主导产品色织布、衬衣等产品主要销往欧盟、美国、日本、东南亚等国家、地区。刘子斌认为，随着人民币升值和国际环境的变化，如果企业只靠出口，销售规模的空间将受到限制。随着中国经济的快速增长，综合国力的大幅提升，人民群众对纺织服装的需求，尤其是对高档纺织品、服装的需求将会出现大幅增长，为此，公司将把过去以依靠产品出口为主，逐步变成国际、国内两个市场并重。

　　据悉，公司是我国纺织服装企业获得中国名牌最多的企业之一。同时，在营销网络建设方面，2007年公司在国内的自营店已达到390家，预计今年将达到450家。据了解，鲁泰A过去在国内的衬衣等产品销售主要以ODM贴牌生产为主。刘子斌称，今后公司在实行ODM方式的同时，要强力推出自己的中国名牌鲁泰·格蕾芬，使其逐渐进入、占领国内中高端市场。他表示，公司在注重生产与品质的同时，将逐渐完成重大转型，变成生产、营销和品牌并重，通过国内营销网络建设和品牌推广逐渐树立起一个高品质、中高价位的鲁泰产品市场形象。