弱市之下，券商营业部一直没有停止对经纪业务营销人员的招聘。在去年牛市中收效显著的“人海战术”式营销模式却在今年市场持续调整中遭遇发展的瓶颈。券商想大力发展营销队伍提振经纪业务业绩，但严格的成本控制又限制了队伍规模的扩张。基于上述考虑，券商想到外包员工的方式。

　　外包员工、劳务派遣单位与券商三方签订劳务派遣协议书，外包员工属于劳务派遣单位的员工，但在招揽客户时可以声称自己是该券商员工，券商通常每月支付给外包员工底薪和佣金提成，劳务派遣单位负责该员工的社会保险。

　　值得注意的是，很多券商在招聘外包员工时，并没有完全按照上面的步骤来做，甚至很多证券经纪人也与券商签订类似的合同。据江苏地区一位有多年从业经历的经纪人介绍，他与当地大多数经纪人一样，与当地一些券商营业部直接签订了劳务派遣协议书，协议书里并没有什么劳务派遣单位。这种不完全劳务派遣方式在业内一直非常普遍。一旦发生纠纷，通常劳务公司也不会出面，一些责任问题便没办法解决。

　　一位大型券商经纪业务人士表示，券业经纪业务的营销人员用工方面一直都处于比较混沌的状态，同一家券商不同地区的营业部甚至都有截然不同的做法。除了市场低迷、公司管理方面的原因，不同地区的监管部门要求不尽统一也是其中原因之一。据多位这类员工介绍，他们在公司享受B类薪酬，在公司福利甚至信息交流等方面都与券商正式员工有很大的差距。通常只有自己业绩做到优秀，才有可能升为正式员工，与券商签合法劳动合同。

　　业内人士指出，一方面，外包员工实际上属于劳务派遣单位员工，券商通过外包员工招揽客户，这似乎违背了《证券公司监督管理条例》的第三十三条：证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动。即便没有劳务派遣单位，券商应该与该人员签订合法劳动合同，或者与该人员签订合法的委托合同。另一方面，不少经纪人签订这样的外包合同，也与规定的委托合同相左。

　　市场人士表示，部分券商如此打“擦边球”，一旦发生纠纷，责任问题很可能无法解决，券商、劳务派遣单位、员工的权益很可能都无法完全保障。