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这两个市场已经不是在波动曲线上能看到关联，事实上，金融行业涉足艺术品市场已经不是一朝一夕。全球性的艺术品商业化、资本化潮汐刚刚到来之时，一些西方老牌银行传统中孕育出来的私人银行家就已经独具慧眼，他们早就看出，无论是作为个人与机构的收藏，还是作为企业运作的媒介，艺术品越来越具备“四两拨千斤”的价值。
就在复苏不久的中国艺术品收藏市场，许多包括银行在内的企业机构近年来也开始收藏艺术品，有的国内银行在尝试推出艺术品收藏与交易的相关理财计划。当一些金融机构刚刚开始摩拳擦掌准备进军艺术市场时，“嘉盛莱宝”的执委会委员、集团国际部主管、亚洲区主席高伟律（Fidelis Goetz）及其“嘉盛莱宝”已经深谙此道。
⊙本报记者 邱家和
双年展神秘赞助客
今年年初，瑞士私人银行“嘉盛莱宝”(Bank Sarasin & Co. Ltd)对上海双年展的赞助，成了轰动一时的新闻。
这是一笔数额巨大的赞助：嘉盛莱宝将对自2008年（第七届）到2016年（第十一届）上海双年展提供定额资金赞助。据上海美术馆执行馆长李磊透露，这笔应赞助方要求而不透露具体金额的赞助，足以支付未来5届上海双年展预算中政府拨款不足的部分。
通常来说，商家的赞助行为都是为了商业宣传目的，譬如扩大影响力、提高知名度、加深亲和力等等，然而，这样一个以如此巨资长期赞助上海双年展的嘉盛莱宝，却至今尚未在中国内地有任何相关的金融业务开展，可以说，在金融领域，这家瑞士私人银行尚未进入中国内地市场，所以，绝大多数中国人对“嘉盛莱宝”这四个翻译过来的字一无所知，或许这听上去更像一个奢侈品品牌，这在某种程度上更强化了这个赞助商的神秘感，引起纷纷而至的猜测。
这个名字古怪的银行还有些更奇怪的做法：虽然他们对中国当代艺术提供了最大一笔赞助，却要求上海美术馆不要向媒体透露具体的金额；另一方面，他们仅仅要求上海美术馆只要在双年展的图录中注明“嘉盛莱宝”为合作伙伴，对双年展没有提出任何要求。
“只是钱，”高伟律在说到这笔可观的捐赠金时说，资金的额度是多少没有意义，关键是要帮助美术馆实现他们的宏伟目标。而且捐资本身应该是一件私密的事，无须大肆张扬。他们并不担心不宣布金额总数会削弱捐赠的影响，因为原本也不希望这件事对艺术界有影响。对公众来说，最好越少知道越好，“公众关注的焦点应该是双年展，而不是银行。”对于媒体，更希望透过他们让大众知晓，“我们捐赠双年展，而不是F1，是因为双年展是文化交流与当代艺术的催化剂。”
对于高伟律来说，捐赠落实的过程令他愉快，合作伙伴都很坦诚，彼此都相互充分信任，政府也很支持。大家的想法出奇一致：美术馆要为公众展示最优秀的世界各地艺术家的作品。 “我觉得有必要就此强调一种创新精神，强调艺术的繁荣需要社会各方的参与，我们希望由此来提倡企业的参与，我们希望像我们捐助的上海双年展是国际交流的催化剂一样，我们的捐助也成为社会支持艺术文化事业的催化剂。”他说：“我们认为上海双年展的组织和参与者都是艺术领域里优秀的专家，应该让这些专家自己来管理，因此对我们的捐助如何使用不提任何要求。当然，如果恰好有我们熟悉的领域而他们又需要，我们乐意贡献自己的建议。”
内地市场培养期
事实上，艺术品收藏，早已是嘉盛莱宝的一项特色。而这项特色也为他们的金融业务提供了很好的支持。赞助上海双年展，也不仅仅是一个“义举”。对于这个还没有进军中国内地市场的私人银行，他们比已经进入的外资银行多的，只是等待成熟的耐心，与小心谨慎的布局，而这个巨大市场的诱惑，对他们来说毫无二致。
“嘉盛莱宝”银行总部设在瑞士巴塞尔，有166年历史，每年的2月12日将是其周年纪念日。近二三十年，银行的业务扩展到全球，目前在亚洲的香港、新加坡都设有经营机构，为一些有钱人提供专业的私人理财服务，门槛是100万美元资产以上。内地人一般所了解的个人理财业务如代客从事证券买卖等，只是其中很小的一块。
高伟律表示，瑞士银行的优势，是几个世纪来为客户提供全方位的金融服务，在风险管理、资产多元化与全球资产组合等方面积累了丰富的经验。他说：“重要的是为客户的家庭乃至下一代通过长期的服务，确保客户的资产增值与安全，而主要的做法就是多元化资产管理，分散风险。”用高伟律的话说，“嘉盛莱宝”所从事的是高端的私人银行服务。意即中国内地市场的客户还在培养和等待期。
但其实，高伟律坦言，“嘉盛莱宝”目前已经有一些中国内地的客户，只是在中国内地还没有实体，没有挂牌开展业务。不过，要在亚洲进一步拓展，中国是不可忽略的。按照他们的计划，希望尽快进入中国内地市场，支持中国金融业与政府拓宽金融服务的种类。
“我们当然对在亚洲开发私人银行业务有战略考虑，亚洲是我们的业务重点。不过，在中国大陆开展业务，需要三方面的条件：一是要有合格的理财顾问团队，能够获得客户的信任，我们正在积极培养；二是要有品牌，虽然我们有三A的资质，有优良的传统，但我们还未进入中国大陆，公众对我们还不了解；三是中国监管机构出台的政策，我个人正在积极地沟通有关部门。”高伟律说。
曲线营销
其实，虽然高伟律之前一直强调他们的捐赠就是为了唤起社会支持艺术文化事业的热情，但无论如何也无法回避这个捐赠行为带给他们激增的曝光率。
高伟律不得不承认，“嘉盛莱宝”选择上海双年展作为合作对象，正是基于两点考虑：首先，这是中国最重要的艺术事件之一，而艺术是塑造“嘉盛莱宝”的品牌形象最好的媒介。高伟律解释：艺术，意味着创新、创造力，是艺术家长期苦思冥想的结果；财富管理也是一门艺术，也需要创新。当银行家为客户设计新的财务解决方案时，就像画家面对空白的画布一样，需要新颖的思维、创新的思维。同时，艺术是连接不同文化的纽带，可以增进不同文化间的交流与理解。“嘉盛莱宝”很想作为促进文化交流的机构，为人类提供更加开阔的视野与思维。
其次，上海双年展从1996年创办以来，从油画、水墨，到影像、建筑、设计，前六届都已艺术样式为主题，吸引了一批国际策展人的参与，也吸引了大批国际艺术家参展，逐渐成长为上海的一张文化名片，成长为全球瞩目的双年展。高伟律表示，“嘉盛莱宝”对上海双年展经过多年的跟踪观察与分析，认为上海双年展是促进中国与世界不同文化的国际交流的非常好的催化剂。过去六届上海双年展展示的艺术家的作品的创新性、多样性及其对社会公众的影响都很出色。“我们看好上海双年展，确信其会成为全球领先的展览、国际当代艺术的标杆。”
高伟律说到，双年展的可发展性就是“嘉盛莱宝”要联手双年展的原因。“与上海美术馆的合作——赞助上海双年展，可以扩大我们的影响，找到机会与内地意见领袖形成稳定的联系，树立并推广我们的品牌。”