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      2008 年 10 月 29 日
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    金融风暴下,理财师走俏还是被摒弃
    2008年10月29日      来源:上海证券报      作者:⊙本报记者 涂艳
      ⊙本报记者 涂艳

      

      在这场金融风暴可能向经济危机转化的时候,全球市场信心几乎降到谷底。很多人手中的资产已经缩水过半甚至更多,用无财可理来形容一部分人并不为过了。而此时此刻,金融理财师们的日子又过得如何?

      “以前我们定期做的投资理财讲座现在渐渐减少了,因为前来听课的客户已经很少了。”招行财富中心的一位高级理财师向记者表示。

      确实,行情暴跌时投资者往往会由激情转变为焦虑,工银瑞信基金渠道营销总监秦红就分析,客户在此时分为三种:回避型、投射和贬损型以及恐惧型。而此时他们更加需要专业财富规划师在身边帮助。“不将投资与自己的生存问题捆绑在一起,而是当作一种消费,从而投资决策不至于受到情绪过大影响。”她建议理财师首先对自己的客户做好心理辅导,当好一个心理医生。

      凯捷全球副总裁兼亚太金融行业负责人Colin Flynn对记者表示:“或许今后相当长一段时间内理财师的日子并不好过,但是此时的问及是他们建立信任的重要一课。任何行情都会有波峰波谷,而此刻原来优质的客户很有可能转化的更加优质。”

      所以,作为专业理财师的一种能力,绝对不能放弃自己,更不能放弃客户。

      ■钱沿观察哨