西门子抢滩农村市场

　　⊙本报记者 张良

　　12月1日，“家电下乡”项目将正式在12个省全面启动，而已经中标获得了农村市场“门票”的家电厂商也展开了“合纵连横”。上周末，博世西门子家电集团全球副总裁Jean Dufour率队拜访苏宁电器总部，与苏宁电器董事长张近东等高层进行会谈。Jean Dufour表达了希望加强与苏宁在2009年的合作，还承诺了对苏宁支持的四项独家政策。

　　在家电出口不畅带来库存压力的情况下，“家电下乡”的推出对家电市场无疑是巨大利好。张近东表示，在苏宁前期进行的家电下乡试点过程中，合资品牌已经获得了消费者的广泛欢迎。特别是西门子、惠而浦、伊莱克斯等欧洲品牌。在对家电下乡双方合作形成共识的基础上，主管西门子全球营销的Jean Dufour特意承诺了对苏宁支持的四项独家政策。首先在货源上，西门子将确保家电下乡系列产品对苏宁渠道的优先供应；其次在产品上，西门子将推出更多符合农村消费特点的冰洗产品在苏宁独家销售；第三在服务上，西门子将随着苏宁连锁步伐加快在三、四级市场的售后服务网络建设，对苏宁的自营服务体系也承诺在零配件供应、技术指导上一切优先；最后是在市场促销上，西门子还将在国家13%的政策补贴之外，对苏宁提供专项资金支持，用于西门子系列产品在农村市场的推广。