仅仅依靠订单 或是侥幸生存

　　如果市场好，外向型企业的订单也丰富，不需要开拓渠道，不需要接触市场，一家企业靠着不停的流水线作业，也能安然度日。但这是一种侥幸的生存方式。

　　当市场的厄运来临时，企业主们就会悔之晚矣。他们不了解终端的细微变化，没有对宏观进行细密的分析，他们也最终发现：其实自己对市场缺乏了解，对产品缺乏定位。

　　生意场，其实也并不有趣，是劳心劳力的一件事情。如果有包赚不赔的买卖，生意人自然也会产生惰性。也许，有一段时间，靠着订单生活会很舒服，但瞬息万变的市场，总归会打破这样的平静。

　　有人也看到了这种“舒服”中隐含的危险，“红蜻蜓”董事长钱金波就是其中一位。钱金波认为，“红蜻蜓”的核心竞争力就是遍布全国城镇的1000家自营门面点，外加3000家加盟店。“离开了商道，越来越庞大的制造能力从哪里得到市场信息和感觉呢？”5年前，一家国际连锁巨头公司以超大订单要求“红蜻蜓”转为接单生产，钱金波就是在谈判中才清楚地辨析了接单产业的利与弊。他看到行内这么多厂家亦步亦趋，干脆把心一横，不但谢绝了超大订单，而且把当时已占公司30%产出的贴牌生产，也转为通过自己的渠道行销。现在回头看，“红蜻蜓”尝到了甜头。而如同洲电子这般，入股下游运营商，分享运营商的收费所得，则更是一种高明的手段。

　　外向型企业，如果仅仅安于作为产业链中不明就里的一环，它的毛利很微薄。这么小的利润空间如何抵挡得住市场的急转直下，更谈不上像好易通这般逆势涨价。 那它的倒下是必然无疑的。

　　明年今日此时，活下来的外向型企业，必定是那些具备自主知识产权、有稳固的市场渠道的企业。