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⊙本报记者 杨琳
15年前，雅昌印刷的诞生给中国的印刷业带来了诸多神话。如今，由“雅昌印刷”延伸而来的雅昌艺术网又再度各类印刷公司乃至艺术网为之效仿的模式。从表面看，雅昌从印刷出走，进入了更深层次的艺术文化产业，似乎是一个大的行业转型。其实不然，从雅昌诞生之初就定位于“艺术”这个专业化程度较高的领域，进行专业化的艺术印刷。之后，雅昌以“传统印刷＋现代IT技术＋文化艺术”，重新给“印刷业”注入新的内涵和外延，从印刷延伸出增值服务进而定义为信息业，其思维逻辑尚属国内首创。这就是雅昌现在提出的“全面服务艺术市场”的艺术文化产业经营模式。
第一次产业延伸
1993年以来中国艺术品拍卖市场的逐渐复苏无疑为雅昌的艺术印刷定位创造了成功的大环境和机遇。当然，雅昌自身的技术和优质管理也是关键。实际上，雅昌选择的只是庞大的印刷市场中一个非常小的盘子，但却正是这个行业缺少的专业化定位。当一家企业寻找到一个正确的业务方向和市场之后，自然需要追求更大化的赢利点。正如专家所指出的，一个成功企业的商业模式，除了要具备足够开放的外延以及不断兼容和扩大的赢利区域和利润之外，就是要考虑系统之间的有效整合以及资源的可控性。
雅昌的第一次产业延伸也正是基于这一点。于是雅昌创始人万捷和他的团队用科技手段将印刷业务中累积的百万图片库——即单纯印制产品扩大到整个艺术信息和综合服务领域。这样的思路全然来自于如何能不让雅昌在每年25万印刷图片的累计下形成的巨大的图片库成为电脑内存里的垃圾？又如何让这些图片为客户提供增值服务，创造出新的价值成为雅昌印刷转型的关键。如今，雅昌艺术网已经拥有每天600万次的浏览量，稳居国际互联网评估机构ALEXA评测的中文艺术类网站第一名。由此，中国95%拍卖公司的图录印刷业务也被雅昌印刷垄断。雅昌企业集团副总裁雅昌艺术网总经理蒋伟表示，雅昌通过现代信息技术为拍卖业提供了前所未有的革新。首先, 是改变了拍卖业的规则，如开拓了网上预展的先河，由此弥补了过去传统的拍卖图录以及现场实物预展的拍卖宣传方式所存在的时间、展出数量以及观众群有限的不足；其次，是为拍卖业首创了图文并茂的现场直播方式；最后便是拍卖指数的相关排名，使得拍卖公司拍卖结果的数据使用率达到量化和市场指导性作用。目前，全国大部分的拍卖公司图录印刷都在雅昌手中。
信息服务只是个奇迹
尽管表面上看，雅昌集团的营业额主要来自印刷业务，实际上雅昌艺术网所带来的实际价值已经大大超过印刷业务本身。雅昌从追求业务本身的增长已经成功完成了模式化调整的关键一步。也正是因为这一步，如今来自印刷图片的图片库已经发展成为雅昌目前乃至未来企业发展的核心——艺术家图文数据库。这也是雅昌的一下步野心。
蒋伟举出了一组数据：3年前，来自拍卖印刷的高精度图片达140万张，占居整个雅昌图片库的70%；现在150万张拍卖图片，却只占雅昌图片库的25%，另外75%的图片主要来源艺术家综合服务所带来的作品图片、出版以及展览所带来的图片。该数据库用现代信息技术实现了为艺术家进行图文资料管理、展览交流、拍卖预报、防伪鉴定、出版等项目的服务。蒋伟透露，雅昌艺术家图文数据库已拥有6万多艺术家的基本资料，其中真正授权并接受付费的让雅昌进行资料和图文管理的艺术家人数近2000人。而这一数量在全国职业艺术家10万人中比例还非常小。不过，这也引发种种业内对此行径的质疑。如何能保证艺术家资料的不泄露和正规渠道的使用呢？企业的经营风险如何能不影响到艺术家数据库呢？蒋伟认为，艺术这个行业并不大，在当前中国艺术市场还不够发达，同时小众资源分散而有限的阶段下，垄断或许对这个行业更有好处。现在雅昌也有将数据库上升为国家项目的想法，当下正在与文化部进行洽谈。
变身艺术服务大鳄
蒋伟将雅昌的15年的历程归纳为3个进程：首先是雅昌从印刷业走向服务业的转型，即走出传统加工业向服务业的变身；第二步则是从简单服务业向整合服务业的转变；现在的雅昌已经进入第三阶段，即资源的追求，就是在艺术家图文数据库这个核心基础上，衍生出更多的产品。如果说过去雅昌还是一家塑料件、丙烯生产厂家的话，那么现在他们已经准备开始开采石油了。从简单的加工制造到资源控制和话语权的建立阶段。
雅昌的15年也正是中国艺术市场从崛起到腾飞的15年。雅昌正好踩准了时代的经济大潮。艺术市场的蓬勃孕育了雅昌的兴盛。2005年，雅昌提出给艺术市场提供全面的综合性服务的商业理念--以雅昌艺术家图文数据库核心，形成印刷、艺术网以及艺术复制品的完整产业形态。蒋伟告诉记者，这条思路主要源于艺术家产业链的形成，在艺术家的作品进入流通领域之前存在着作品创作--拍摄存储--印刷出版--展览展示等过个环节。于是雅昌萌发了为艺术家的作品未进入流通领域之前提供全方位服务的理念。
2009年，雅昌对印刷、网站、数据库以及艺品4大板块的建设将齐头并进，只是每个环节的侧重点不一样：印刷业需要的是专业化上的进一步加强；艺术网站则是从营业额上进行突破；核心数据库需要更多的市场宣传；而艺术复制品板块则是渠道的建立。雅昌的宏图霸业已初具规模。然而，雅昌模式的战线过长和覆盖面过广无疑也是他们潜在的危机。这幅宏大蓝图，还面对着众多的竞争。