在券商规范证券营销人员的工作行至年底攻关阶段时，券商对编外营销人员“员工化”的老思路、老做法却开始大面积的蔓延。业内人士认为，在客观环境、券商和经纪人方面众多因素交织作用下，证券经纪人未来的发展前景正悄然转入一种僵局。

　　“员工化”重回主流

　　临近年底，券商按照相关条例规定进行的营销人员规范工作也进入了攻坚阶段。据记者了解，多家券商在完成前期对营销人员必须取得从业资格的规范后，规范工作进入“员工化”阶段。

　　“除了少数几家沪上大型券商最近还在跟我们洽谈招聘经纪人广告外，我了解到的很多券商对经纪人都在进行'员工化'的规范。”证券经纪人协作网负责人顾照华也告诉了记者类似的信息。所谓的“员工化”，就是将具有证券从业资格的居间人从“编外”收为“编内”，双方合同从居间合同转变为正式的劳动合同。

　　“在这样的市场环境里，考虑人员成本，我们不可能将所有具有从业资格的这类经纪人都吸纳到编内。”我国南方地区某券商经纪业务负责人说，现在公司先按照学历、客户资产达到一定额度以上等标准，用正式劳动合同“留住”优秀的经纪人。随后，公司还将进行多次筛选，通过业务考核的淘汰制，再逐步吸纳其中部分人才。

　　除了对已有经纪人队伍进行“压缩”外，还有一些券商直接将原来的居间人队伍与经纪人的身份撇清，也增加了经纪人未来发展的不确定性。华泰证券、信泰证券等券商日前正与公司原居间人签署一份《补充合同》，按该合同和《有关规定》，原居间人不是公司员工，且又必须明确告知客户自己不是公司的代理人或经纪人。同时为防范风险，公司还要求原居间人每月缴纳不低于税前报酬10%的保证金；若原居间人对报酬调整提出异议，其与营业部的权利义务关系也将自动解除等。

　　经纪人前景存隐忧

　　回顾今年年中，证券经纪人刚迎来法律上的“正名”，当时即便是股市仍不止跌势，券商还是应声而起、蜂拥发展经纪人队伍。仅约半年后，经纪人却反成了多数券商急于想要卸下的包袱。对于未来经纪人的发展前景，业内人士都纷纷流露担忧。

　　今年6月1日《证券公司监督管理条例》正式实施，明确了券商可以委托公司以外的人员作为证券经纪人，开展经纪业务营销。5个多月后，管理层下发了《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求券商在年底前加紧对“委托外部人员开展经纪业务营销”等遗留问题的规范和清理，此后券商要提出自己一套完善的证券经纪人制度，经证监局核查认可后才可以实施经纪人制度。

　　经纪人的模式就此暂歇了么？业内人士坦言，市场客观环境、以及券商和经纪人的自身因素纠结，经纪人的营销模式存在很多困难。一位大型券商经纪业务负责人称，目前工商部门和税收政策、以及劳动部门和合同方面并不统一，证券经纪人的存在缺少这些部门的有力配合。就券商而言，如果经纪人规模上千上万，券商必须在自身平台、组织、业务上搭建完善的体系，同时还要权衡在弱市里扩招经纪人，通过激烈的佣金战是否能获得与投入相匹的回报。长期经纪人高度流动，又怎能有效控制风险，长期提升券商服务质量和形象。而在目前的行情下发展经纪人，也还要注意来自整个市场容量限制的瓶颈。在上述这些障碍无法攻克的前提下，弱市里仍难看到经纪人发展真正的“春天”。