券商资产管理业务已经成为部分券商仅次于经纪业务的第二大盈利部门，战略重要性逐步显现，为此券商多种渠道拓展资产管理业务，兼顾大中小客户。据了解，多家券商把资金量在1000万以上的大客户定位于定向资产管理业务，100万到1000万之间的中型客户定位于信托的模式，100万以下的小型客户定位于集合理财计划。

　　国信证券、平安证券和安信证券都将享受定向资产管理客户资金规模定位于1000万以上。业内人士认为，因为每一单定向自管业务都需要一个成熟的投资经理负责，如果定位于1000万以下将不划算。券商的定向自管业务也受到了大客户欢迎，据海通证券谢盐预计，今年券商的定向资产管理业务规模将达到313.78亿元，定向资管业务可以为券商贡献11个亿的管理费收入，如果加上分成收入，定向资管贡献的收入更高。

　　券商集合理财则定位于100万以下的小客户，限定型的券商集合理财产品起点为5万，非限定型的起点为10万。因为券商集合理财多采用分成制，追求绝对收益，在过去一年急跌的市场环境下，券商集合财产品跑赢了公募基金。谢盐预计，今年券商集合理财产品资产规模将达到1128.45亿元。

　　针对100万以上的中型客户，许多券商想到了信托平台。据悉，平安证券、国信证券等券商在华润深国投、平安信托等信托平台发行了私募信托产品，每份信托产品的起点是100万元以上，为100万以上的中型客户提供了针对型的产品。

　　市场的低迷成了券商建设队伍、夯实基础的最佳时机。据了解，安信证券资产管理部团队在公司成立之初，人数屈指可数，但目前已经壮大到18人，业务骨干均有10年以上的从业经历和良好的业绩记录，具备了全面开展集合理财、定向理财、专项理财和财务顾问等业务的能力。安信证券相关负责人表示，虽然市场低迷给业务发展带来了一定的困难，但是也看到未来的机遇，尤其证券市场的创新会给资产管理业务提供新的业务模式和盈利模式。