据记者了解，牛年到来，不少证券公司在制定新一年工作业务计划时，纷纷将“转型”作为了今年的工作重点。

　　华泰证券表示，市场的牛熊转换，营造了埋头做好基础工作的难得机遇。据记者了解，面对2008年行情的急转直下,该公司提出了营业部的转型计划，即由通道式向理财型营业部的转变。华泰证券表示，“2009年，是实现业务转型和管理转型的关键一年”，该公司将在今年深化业务发展模式转型，建立专业化的理财服务体系，提升专业化的业务运作能力；严格执行全面预算管理，强化过程控制，推动管理模式转型。

　　打算趁市场低迷，积极转型的券商不止华泰证券一家，比如，东方证券日前提出了“以提升公司核心竞争力为中心，实现盈利模式和服务模式两个转变，打好研究、信息技术和风险管理三大基础，形成制度、管理、人才和企业文化四大优势”的发展战略思路，其中，转变盈利模式和服务模式是实现公司转型的核心方向。

　　东方证券表示，在盈利模式转变方面，首先应明确证券公司的金融中介机构的定位，提高对传统、新兴中介业务，包括经纪、投行和资产管理等业务的资源配置，这对稳定收入、严控风险，保持与提升公司实力，将起到重要作用；其次，东方证券表示要把创新业务发展作为盈利模式转变的突破口，尽管美国次贷危机带来的全球金融动荡，使得市场各方对于金融创新的发展提出了很多质疑，但作为新兴市场的中国面临的仍然是创新不足的问题。对于像融资融券、股指期货等一些全新的业务，国内券商基本处于同一起跑线，当证券公司在传统业务中的市场占有率发展空间有限的情况下，加强对融资融券、股指期货等创新业务的资源储备与倾斜，未来将十分有希望在这些领域率先达到国内一流水平。

　　东方证券认为，盈利模式转变是寻求自身发展空间的突破口，服务模式转变则是顺应市场发展趋势的必然选择。作为金融服务行业，原有的“以业务为中心”模式，导致公司内部利益争夺、资源浪费等问题难以克服，能够转变为客户导向的模式，将有利于减少内耗、提高资源利用效率。不过，东方证券也表示，如何整合转变为“以客户为中心”的服务模式并非易事。不但要完全打破原有的业务管理观念，变平行运行和互相分割为统筹规划和相互支持；还要建立强大的客户关系管理体系，科学地进行客户分类与需求管理；最后，通过大力发展机构客户和高端客户，逐步优化客户结构。