数据来源：克而瑞（中国）研究中心 　　郭晨凯 制图

　　⊙本报记者 李和裕

　　“卖房难”让开发商向购房者低头，“卖地难”则使地方政府关注开发商脸色。

　　昨天，克而瑞（中国）研究中心发布的1月全国土地市场报告就显示，去年下半年起，各地政府为促进土地成交就开始采取多种应对策略，但由于宏观经济环境形势尚未好转，土地市场所面临的购买信心和能力不足的问题也并未得到解决，因此今年以来各地政府继续通过各种调整来支撑土地市场。

　　一方面是推地模式渐变，企业意向成重要参考对象。1月,厦门推出一幅商务金融用地，采取了挂牌预申请的出让方式。上海在去年11月也首次出现土地挂牌预告，但仅涉及工业用地。业内人士认为，如果市场反应良好的话，上海及其他城市有可能扩大土地挂牌预申请的范围。

　　另一方面，政府部门开始主动沟通，并乐于出让较多企业有购买意向的地块。如，据称杭州1月出让的绝大多数地块，政府已确定企业意向，因此在推出后成交情况良好。上海在土地供应模式上也又有了新的变化，在发给开发商的推介资料上第一次主动询问开发商所能接受的价格。

　　统计部门的数据显示，2008年全国土地出让总收入9600多亿元，与2007年的近13000万亿元相比减少26%。业内认为，土地收入严重下滑、地方财政难度增加是各地在土地出让上向开发商示好的主因之一。

　　不过，今年以来土地市场依然表现出供应放缓、成交回落的低迷状态。克而瑞的统计显示，1月全国各重点城市土地供应幅数为409幅，占地面积达1912万平方米，环比分别减少12.2%和12.9%；土地成交幅数和占地面积则分别环比下降了39%和55%，而且底价成交仍是主流。