——战略定位的理论与实践

　　裴中阳 著

　　中信出版社 2009年1月出版

　　⊙吴晓波

　　尽管德国哲学大师黑格尔曾告诉过我们，历史不会重复自己，至少不在悲剧意义上重复自己。但回顾百年世界史，回顾30年中国企业进化史，我们却经常能找到不一样的答案。甚至将之放到更广阔的时空里，对未来的悲观也时常令人焦虑。

　　对于包括中国企业在内的公司领域而言，过去一年的经历是很糟糕的，就在美国前总统布什宣布“这是美国经济75年来的最大危机”之前，我们还坚信这个世界会被跨国巨兽统治，我们也很难想像，一个百年老牌公司若大如斯，怎会走向毁灭，但当危机真正来临时，一切曾经坚硬的东西都脆弱到要考验我们的想像力。

　　不得不承认，这是一个危机四伏的年代，而在这样本身矛盾的社会中，评价的唯一标准，便是我们是否总记得出发时的目的。

　　于是，便有了对战略的思考，核心就是三个问题：我是谁？从哪里来？要向哪去？尽管这看起来无比简单，但要一家公司在一分钟内说出答案，却往往很难，尤其是在这样寒冷的冬季，这样的质问时常直抵企业心灵深处。也因此故，蓝狮子出版由裴中阳先生写的这部讲述战略与定位的《百年基业》，主要是欲给某些一直在思考公司问题的人回归基本面的思考。

　　裴中阳先生不是时尚型写作的人，以往，他更多是在战略定位领域默默耕耘，而此刻摆在面前的《百年基业》也并非能确保企业达至百年事业的灵丹妙药，事实上，从来不会有一种处方能包治人间百病，对于企业而言，更重要的适应变化，战略也一样。

　　《百年基业》研究了众多案例，得出的某些观点并不惊天动地，却发人思考，譬如在很长一段时间里，战略领域曾爆发过“多元化”和“专业化”之争，很多企业在这两者间徘徊，而裴中阳的答案是：对规模化经营企业来讲，产品的多元化是必由之路；在某一细分行业做到领先而即将碰到“天花板”时，相关产业的多元化扩张必须纳入议事日程。唯有核心竞争力突出的企业，才有可能走向核心竞争力的相关多元化；连一个产业细分领域都做不好的企业，是无法实现多元化的。

　　这与我在现实中得到的答案是一样的。我曾在拜访鲁冠球时问他：“作为企业而言，专业化有利还是多元化有优势？”这位经营万向近40年的“常青树”企业家对我说：“哪种模式好主要看适不适用于公司发展，在万向还小的时候，我们一定是专而精的，否则我们无法生存。而在万向长大的现在，我们也进行多元化发展，因为那样利润最大化。”之后老人家更提出：“多元化并非是刻意的行为，只有当我们有合适的人、充足的资金时，我们才会坚定的扩张。”表达方式不同，意义却一致。

　　再比如，《百年基业》提出：一家企业一定要在对内进行资源与能力分析、对外进行竞争环境研究的基础上，确认企业自身的产业边界、商业形态和竞争地位，即明确“你是干什么的”、“你算老几”等问题，之后企业才能确定扩张路径、资源配置、组织设计和激励机制等，这也异常适合现在很多公司的思考。

　　因为研究中国公司的缘故，过去几年里我亦接触了大量公司案例，其中不乏典型性失败的故事，资金链断裂、盲目扩展、速度失控……这些导致企业死亡的元凶无不来源于对自身认识的缺乏，就像“速度”这个词语本身所传达的含义一样，一家企业在追求“速”的同时，亦需要控制“度”，而“度”就是基于认识自身边界的衡量。

　　今天，大规模公司倒闭的现象是一个噩耗，但对于那些已被逼上绝境的企业家而言，危机也是战略转型的最好时刻，坚持或转型并无定论，结果如何也殊难料知，但思考至少是第一步。而环顾四周，兴许我们能找到一丝安慰。在20世纪二三十年代的美国经济危机时，美国同样发生过大规模的公司倒闭现象，但在那之后，却也产生了众多伟大的公司。正如彼得?德鲁克所言：一家公司只有经历三次以上经济危机，才能变成一家伟大的公司，但它却一定是一家能认识自己的公司。