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全球三大保险经纪集团之一的英国韦莱初入中国时暗埋的独资伏笔，如今正一步步显现。韦莱集团主席及行政总裁潘穆利（Joseph Plumeri）昨日接受《上海证券报》专访时透露，这次中国之行的主要任务就是，将在华公司持股比例从51%追加至90%的计划与保监会相关部门进行沟通。
2004年韦莱初入中国，由于当时保险中介的市场之门尚未完全敞开，韦莱选择了与上海浦东保险经纪公司合资的方式挺进中国市场。根据双方签订的协议，韦莱将逐步追加控股权，直至在将来的某一时刻百分之百独资。而随着2006年底保险中介市场的完全放开，韦莱独资梦已无任何政策障碍。
对于为何仍保留中方股东10%股权这个问题，潘穆利说，那是集团考虑了本地因素。“中方股东所在的管理团队有非常充足的本地客户资源，让中方股东手中持有一部分股权，有助于集团在华公司的发展。”他称，追加在华公司的控股权是一个循序渐进的过程，最终将会变成一家外方独资的公司。
历经4年的攻城略地，韦莱在华公司如今已跻身中国保险经纪公司前列。在此次交易中，中方股东出让39%股权，能获得多少倍的溢价？潘穆利说：“这是商业秘密，不便对外透露。不过，可以肯定地说，我们为此付出的投资肯定大于公司的价值。”
在基础设施大量兴建的这两年，韦莱在华公司把握住了重大工程险保险顾问的诸多机会， 2007年、2008年的业务增长率分别达到了24%、35%以上。对于这家在华公司的评价，潘穆利说是他要用“狂喜”两字来形容，“在韦莱全球140多家分支机构中，中国公司的增长速度最快。”
由于保守的投资策略，韦莱并未卷入到金融危机中。潘穆利透露说，“我们没有任何次贷资产，从我们的资产负债表可以看出，我们的投资组合以现金、养老金等为主，我们并不主要靠投资赚钱。”
专注于本地客户是韦莱区别于其他在华外资保险经纪公司的经营策略。不过，据记者了解，全球另两大保险经纪公司Marsh和怡安今年也将在分支机构扩张和挖掘本地客户上发力。
去年6月初，韦莱开始着手以21亿美元收购美国本土保险经纪商HRH。谈及下一步是否会在中国展开兼并收购这个话题时，潘穆利表示：“我们会一直关注和评估好的投资机会，不排除在未来条件成熟时，且在价格合理的情况下，考虑收购中国本土公司。”