“选择与自己身份、发展速度相匹配的发展模式，坚持走特色路线、寻求稳健发展，力争三到五年在A股市场上市”。在完成增资扩股、新的“江海证券有限公司”即将挂牌之际，公司董事长孙名扬对笔者如是说。

　　江海证券是黑龙江省成立最晚、目前仅剩的唯一的一家证券法人机构，2003年组建后经受住了证券行业的风雨洗礼，几年时间走出一条逆势发展、逆势前行的发展之路，持续坚持打好基础、精耕细作。当行业不景气时，抓住机遇扩张自己；当行业景气时，抓住机遇壮大自己，逐渐培养了稳健发展、抗风险能力强的核心竞争力。2007年在全国券商排名中江海证券的交易量提升到第60名，总资产第28名、净资产收益率第19名，2008年继续保持这样的名次，并成功增资扩股，公司的逆势发展受到哈尔滨市主管领导的充分肯定：在这样的宏观不利情况下，江海证券能取得如此成绩，实属不易。

　　三年实现两次飞跃

　　江海证券由哈尔滨国际信托公司证券部、哈尔滨财政证券营业部和哈尔滨登记托管中心三家机构的证券类相关资产合并组建而成，2003年注册时只有1亿元资本金，无论是资金实力还是网点数量在当时黑龙江三家证券公司中都是最少的，但经历2005年前的行业洗礼和之后的行业综合治理，2006年时黑龙江证券行业大重组大整合，江海成功吸收合并天元证券，成为黑龙江省唯一一家具有法人资格的证券公司，资本金增加到3.2亿元，营业网点由9家增到30家，江海实现了第一次飞跃。

　　2008年资本市场深幅调整，证券行业又一次经受洗礼，但江海证券再次逆势飞扬，实现第二次飞跃。首先，公司完成了配股增资，注册资本达到5.5亿元。2009年初又成功引进新的战略投资者吉林亚泰（集团）股份有限公司和黑龙江大正集团，公司注册资本增至13.6亿元、净资本18.8亿元、净资产20亿元。二是公司经营不断创造佳绩。2007、2008两年，江海证券上缴税、费3亿元，向股东分红3亿元，平均每人每年大约贡献40万元，不仅创造了黑龙江企业的一个奇迹，也超越了“经纪类券商同行”的普遍表现。三是公司新业务不断扩充、评级不断提升。2008年8月取得基金代销资格，2009年初相继取得银行间债券市场交易和证券自营业务资格，公司由单一业务向综合业务迈出了坚实一步。同时公司强化管理、规范经营也取得监管部门的肯定，2007年初在券商分类评级中初次评级就被评为B类BB级。2008年升到B类BBB级。公司资本实力、风险控制水平、综合赢利能力等综合实力全面提升。

　　“无形的核心竞争力”

　　一位证券监管部门负责人在考察江海证券后曾深有感触地说：“没想到在黑龙江还有这样的一个好企业”。江海证券靠什么由弱到强、由小到大呢？靠的是“无形的核心竞争力。”公司董事长孙名扬说：“多年来江海人做什么都比较专注、细心，既不屈不挠、又有声有色；既稳健经营、又创新发展。”

　　经纪业务是江海证券多年唯一的一块业务田地，也是券商的基本业务，但江海证券不“靠天吃饭”，在经纪业务上求新、求变、求学，几年下来形成了自己独特的业务模式与核心竞争力。一是紧跟市场、不断进取、不断探索，逐渐形成自己的进取型的发展模式。江海证券虽地处东北但行业最新的业务模式却能很快就到这里，靠的是什么？靠的是不排斥新东西、勤奋进取，只要谁有好的业务模式，江海总会积极地学，国内谁家有好的业务模式很短时间江海就会学习吸收，几年下来公司的经纪业务模式已经改了几版本了，形成目前区域内最有活力的业务模式之一，即营销团队模式。二是培养一切以客户为中心的经营理念。公司总裁董力臣说：客户层次决定公司的层次、客户大小决定公司的大小、为客户服务的效果决定公司的品牌。目前江海有600人的营销团队，并形成前、中、后衔接的平台化运作模式，前台不仅是营销核心，也是公司找到市场观念、了解客户信息、进入市场的渠道，通过营销反馈的信息来促进公司服务质量、管理能力和风险控制能力的提升。后台、中台为前台服务，一切为客户服务，逐步建立以客户为中心的“财富中心”模式。

　　培养了“和谐、专注、敬业、自律”等为核心的企业文化。江海人做事精耕细作，既有信心又有耐心，“江海这几年发展这么快，更多的是靠无形的竞争力、靠团队凝聚力、靠整体作战能力。”江海的团队就像大海，吸纳百川，江海的员工无论是来自信托的、财政的、交易中心的，还是吸收天元以及社会招聘的，经过一点点扭转、一点点改造。最后都融入公司积极进取、做大事业的企业氛围中，这种无形的氛围、企业文化才是最强的竞争力。

　　2003年公司组建后经历3年的行业低迷，很多券商在2006年纷纷倒下，但这三年也是公司扭亏幅度最大的三年，扎扎实实地打好企业发展的基础，并于2006年行业治理时成功吸收天元，2008年行业再度深幅调整时，江海却成功地增资扩股，一跃晋身全国中等券商的行列，成立6年来，江海证券依靠企业的素质和竞争力，走出一条行业低迷时反周期扩张、行业景气时快发展的成功之路，培养了自己的企业特质。

　　目标：有特色的精品券商

　　“三五年力争A股上市，是省、市政府的希望，也是股东的最大希望。”孙名扬说：随着自营牌照的获得，公司的全牌照业务开始破冰，公司如何定位、走什么样的最优路线也日益清晰。

　　以现有的业务赢利模式为基础，未来打造三块核心业务。即经纪业务、资产管理业务、融资融券业务，将来经纪业务仍是江海证券绝对的核心，另两块争取早日获得经营资格。孙名扬说：未来这三块业务打造好，风险可控、受系统风险影响小，三块业务是受托业务，是未来打基础、吃饭业务，是生存底线。而投行是提升券商品牌、深入资本市场的关键业务，江海会争取资格，但江海的投行要量身定做，定位、切入点都要另辟蹊径。江海会紧盯多层次资本市场特点，紧扣黑龙江中小企业板块、创业板块的资本服务、财务顾问等业务，虽然目前黑龙江的资本市场有一定的滞后，但这也表明本身潜力大、机会多、可挖掘。孙名扬董事长表示：增资扩股后，江海证券站在了新的起点，公司将围绕服务区域经济、服务客户、回报股东的宗旨，站在更高的视野、谋划新的未来，找准方向，在保持公司原有的核心竞争力时，启动江海证券新一轮的发展。(CIS)