农行将择优推动部分城市行对公业务
2009年03月24日 来源:上海证券报 作者:苗燕
⊙本报记者 苗燕
近日,《中国农业银行城市对公业务经营转型研究报告》确定了农行城市对公业务经营转型的目标,并提出了将实施优先发展战略,提高优势地区城市行对公业务竞争力。对具有区域和业绩优势的分行实施优先发展战略,改革资源配置方式,加大政策和资源的支持,推动这些分行率先发展。
据了解,为加快推进城市业务经营转型,农行去年就成立了城市经营转型领导小组。对于具有区域和业绩优势的分行,农行副行长杨琨当时在农行的内部会议上提出了:“要努力扩大有效市场份额,确保在当地的主流银行地位”的要求。
《报告》对于农行城市对公业务经营还提出,要实施客户优化战略,建立三级核心客户群。科学制定核心客户准入退出标准,从存量客户中筛选确定总行,一、二级分行的核心客户,实行名单制管理,动态调整优化,将优势产业、龙头企业、国家级和区域性的重点建设项目列为对应行的核心客户。此外,实施业务综合营销和产品交叉销售,提升对公服务能力;完善营销组织体系,积极探索事业部制改革;同时,完善考评激励机制,优化资源配置;加快制度完善,优化业务流程;改进风险管理,增强系统风险管控能力等。